Technical Sales Specialist
Pubblicato il 15-08-2026 - Mareum in Como
Technical Sales Specialist & Account Manager (Futuro Direttore Commerciale)
Mareum, società di headhunting, seleziona per conto di una solida e innovativa realtà tech italiana, specializzata in soluzioni software e di Computer Vision all'avanguardia per il mondo Retail e Ampio Distribuzione Organizzata (GDO), un profilo chiave per il proprio piano di crescita.
L'azienda si distingue sul mercato non solo per l'alto livello tecnologico dei suoi prodotti, ma per un approccio profondamente empatico e consulenziale. In ottica di un passaggio generazionale pianificato nei primi 5 anni, cerchiamo un professionista dinamico che affiancherà direttamente l’Amministratore Delegato nello sviluppo e nella gestione del mercato.
Il Ruolo e la Visione
Non cerchiamo una figura da ufficio statica. Il candidato ideale ha una forte mentalità "on the road", ama il contatto umano e desidera gestire l'intero ciclo di vita del cliente: dalla presentazione tecnica iniziale fino al supporto sul campo durante lo startup del punto vendita.
Il focus principale del ruolo sarà il consolidamento e la gestione consulenziale del portfolio clienti già acquisito (grandi marchi della GDO), combinato con attività mirate di sviluppo su nuovi prospect.
Principali Responsabilità:
- Account Management: Coltivare, mantenere e consolidare le relazioni di fiducia con i clienti storici e strategici del gruppo.
- Consulenza e Prevendita: Comprendere le esigenze del cliente e presentare l'ecosistema di soluzioni tecnologiche (software, moduli integrati, intelligenza artificiale applicata).
- Demo & Presentazioni: Condurre presentazioni tecnico-commerciali efficaci, sia da remoto che, soprattutto, in presenza presso le sedi dei clienti sul territorio nazionale.
- Fase di Start-up: Seguire e supportare operativamente il cliente sul campo durante le delicate fasi di attivazione del primo negozio pilota.
- Allineamento Interno: Interfacciarsi costantemente con la struttura operativa e il team di coordinamento