Regional Sell Out Manager
Pubblicato il 15-08-2026 - Heineken International in Sesto San Giovanni
REGIONAL SELL OUT MANAGER CHI SIAMO Da oltre 50 anni HEINEKEN è leader del settore birrario in Italia, con una quota di mercato del 33,3% e oltre 2.000 collaboratori su tutto il territorio nazionale. Produciamo più di 6 milioni di ettolitri di birra ogni anno nei nostri quattro birrifici situati a Comun Attuale (BG), Pollein (AO), Massafra (TA) e Assemini (CA), a cui si aggiunge il contributo fondamentale di Partesa, la nostra rete di distribuzione e servizi dedicata al canale Ho.Re.Ca. Grazie a una solida identità locale e una presenza globale, HEINEKEN unisce innovazione e tradizione, producendo un impatto positivo sulle comunità in cui opera. In HEINEKEN promuoviamo un ambiente di lavoro inclusivo, partecipativo e stimolante, valorizzando le persone attraverso percorsi di crescita, formazione, welfare e opportunità di lavoro adattabile. LA POSIZIONE E IL TEAM HEINEKEN Italia è alla ricerca di un/una Regional Sell Out Manager che avrà la responsabilità di implementare le politiche commerciali definite dalla Direzione Vendite, sia direttamente, in relazione ai Punti di vendita di propria assegnazione, che indirettamente, attraverso il coordinamento commerciale/operativo degli Store Account di cui è gerarchicamente responsabile per l'area Nord Ovest. ZONA DI LAVORO: Nord Ovest FUNZIONE: Modern Trade ATTIVITA’: - Implementare, con il supporto dei reparti specializzati di sede, azioni di Store Marketing che aumentino il valore per il consumatore e l'attrattività del portafoglio dei brand gestiti, intervenendo quando necessario nei processi di negoziazione e nel rispetto della gestione del budget assegnato
- Instaurare con i responsabili dei Punti di Vendita, i responsabili di insegna e file locali e i clienti sul territorio - in accordo e stretta collaborazione con i team Sell In e Customer Marketing - i presupposti relazionali necessari per creare occasione e condizioni favorevoli per lo sviluppo del fatturato aziendale
- Guidare il team di propria responsabilità nella verifica e registrazione del corretto e conforme svolgimento sui punti di vendita di tutte le attività concordate, segnalando eventuali situazioni di difformità ed intervenendo direttamente e proattivamente per garantirne la massima efficacia
- Monitorare il territorio in termini di situazione attuale e di trend di sviluppo, garantendo un flusso continuo di informazioni al Sell Out manager e al Trade Marketing
- Gestire e sviluppare, in collaborazione con la DRU, i propri collaboratori al fine di garantire la loro ottimale copertura del ruolo e guidarne lo sviluppo professionale
- Monitorare l’esistenza di una solida e proficua relazione tra gli Store Account e i responsabili dei Punti di Vendita per creare opportunità e condizioni favorevoli per lo sviluppo del fatturato aziendale
- Fornire supporto/affiancamento e formazione agli Store Account in tutte le situazioni in cui le necessità commerciali/operative lo richiedano
- Produrre Reports/condividere informazioni ad hoc per le strutture di sede contenti i dati relativi al team di Store Account che gestisce
- Proporre proattivamente azioni correttive/migliorative sulla base dei dati e delle informazioni raccolti ed elaborati REQUISITI: - Hai ottime capacità relazionali e di analisi
- Hai ottime conoscenze delle logiche del canale Modern Trade
- Hai una propensione verso un lavoro dinamico
- Hai buona conoscenza della lingua inglese
- Hai un’ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office Perché lavorare con noi? Entrare in HEINEKEN Italia significa far parte di una realtà dinamica, internazionale e in continua evoluzione, dove ogni persona ha l’opportunità di fare la differenza.
Crediamo nella libertà di esprimere idee, nel valore della collaborazione e nello sviluppo continuo delle competenze individuali.
Ci impegniamo ogni giorno per costruire un contesto inclusivo, sostenibile e appassionante, dove il lavoro ha un impatto reale e ogni giornata è un’occasione per imparare, contribuire e divertirsi. Segui la stella - scopri HEINEKEN e preparati a brillare ogni giorno, iniziando con energia e terminando con soddisfazione.