Key account

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Descrizione azienda Per un'azienda internazionale specializzata nella produzione e commercializzazione di a dditivi chimici e specialità per l'industria dei polimeri, della gomma e delle plastiche, selezioniamo un Commerciale Estero.

Posizione

Missione del ruolo Gestire e sviluppare i clienti strategici nel settore dei rubber chemicals , garantendo crescita del business, presidio tecnico-commerciale e coordinamento interno con produzione, qualità e supply chain.

Il ruolo richiede una forte competenza tecnica e la capacità di guidare relazioni complesse con grandi clienti industriali.

Responsabilità principali Gestione del portafoglio clienti strategici (OEM, produttori di pneumatici, compounders, aziende gomma tecnica). Sviluppo di nuove opportunità commerciali specialità per gomma . Analisi dei bisogni tecnici dei clienti e proposta di soluzioni su misura. Negoziazione di contratti, condizioni commerciali, volumi e forecast annuali. Coordinamento con R&D; , Qualità , Produzione , Logistica per garantire continuità di fornitura e gestione delle specifiche tecniche.

Monitoraggio dei KPI: margini, volumi, mix prodotti, performance clienti. Gestione delle attività di pricing , offerte commerciali e tender industriali.

Analisi del mercato dei rubber chemicals: trend, competitor, normative, dinamiche di import/export. Supporto tecnico-commerciale durante audit, visite clienti, test di qualifica prodotto. Preparazione di reportistica commerciale e piani di sviluppo per i key accounts.

Obiettivi del ruolo Incremento del fatturato e della marginalità dei key accounts. Ampliamento del portafoglio prodotti presso clienti esistenti. Apertura di nuovi clienti strategici nel settore gomma.





Miglioramento della customer satisfaction e riduzione delle non conformità. Consolidamento della presenza dell'azienda nei mercati target. Cosa offre l'azienda Ambiente tecnico e internazionale Aggiornamento continuo su prodotti e normative.

Pacchetto retributivo competitivo con bonus legati ai risultati.

Requisiti Conoscenza dei rubber chemicals : acceleranti, antiossidanti, vulcanizzanti, fillers, specialità. Comprensione dei processi di produzione della gomma (mixing, curing, testing). Familiarità con normative REACH , CLP , SDS, import/export.

Capacità di lettura di specifiche tecniche e documentazione di qualità. Esperienza nella gestione di contratti industriali complessi. Ottima padronanza di strumenti CRM e analisi dati commerciali. Soft skills Comunicazione efficace e capacità di influenzare interlocutori tecnici e commerciali.

Forte orientamento al cliente e alla relazione di lungo periodo. Problem solving e visione strategica. Capacità di lavorare in team cross-funzionali. Gestione del tempo e delle priorità in contesti complessi.

Requisiti di formazione ed esperienza Laurea in Chimica , Ingegneria Chimica , CTF , Materiali , o discipline affini. Esperienza di almeno 5-7 anni nel settore chimico, preferibilmente in rubber chemicals, elastomeri, additivi o specialità.

Background commerciale B2 B industriale con clienti multinazionali. Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali. Altre informazioni L'offerta è rivolta a candidatə nel rispetto del Dlgs 198/2006 e dei Dlgs 215/2003 e 216/2003 e della Pd R 125/2022. Le persone interessate sono invitate a leggere l'informativa privacy ex artt. 13 e 14 del Reg. UE 2016/679. Aut. Min. Prot. N. 1207 - SG del 16/12/2004

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