Key Account Manager

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**Sei un talento nelle vendite e cerchi un’opportunità per esprimere il tuo potenziale?** **Ti piace costruire relazioni con i clienti e collaborazioni solide?** **Potremmo avere l’opportunità giusta per te!**
**Per importante **multinazionale leader nel settore Beverage**, siamo alla ricerca di un* **Key Account Manager** per il potenziamento della struttura commerciale sul canale OFF Trade/GDO. Il ruolo La risorsa avrà la responsabilità di **gestire e sviluppare un portafoglio di clienti strategici**, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e posizionamento di marca. Opererà in stretto coordinamento con Trade Marketing, Marketing, Supply Chain e Finance. Responsabilità principali
- Gestione completa dei **Key Client** assegnati (negoziazione, piani promozionali, condizioni commerciali, budget).
- Definizione e implementazione dei **Joint Business Plan** con i clienti.
- Analisi di sell-in/sell-out, performance promozionali e KPI (fatturato, marginalità, share, distribuzione, rotazioni).
- Elaborazione di **previsioni e piani di crescita** (forecast, assortimenti, lanci, visibility).
- Coordinamento interno per garantire esecuzione efficace di iniziative commerciali e disponibilità prodotto.
- Monitoraggio del mercato e dei competitor,



con proposte di azioni correttive e opportunità di sviluppo. Requisiti
- Esperienza di **3-7 anni** in ruoli commerciali (KAM/Category/Account) preferibilmente in **FMCG/Beverage**.
- Solida esperienza nella gestione di **clienti GDO/OFF TRADE**.
- Forte capacità di negoziazione e gestione P&L; del cliente (pricing, promo, trade investment).
- Ottime capacità analitiche;
- dimestichezza con Excele sistemi di reportistica (Nielsen/IRI o equivalenti graditi).
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Autonomia, orientamento al risultato e capacità di lavorare in contesti cross-funzionali. Cosa offriamo
- Inserimento in **contesto multinazionale strutturato**, con percorsi di crescita.
- **Tempo indeterminato** CCNL Alimentare III LIV.
- Pacchetto retributivo competitivo: RAL 45.000€-55.000€ + MBO 19%
- Benefits Auto uso promiscuo (con carta carburante), PC, cellulare, tablet, Sede: Sicilia, Calabria
**Grafton è il brand globale che si occupa di Professional Recruitment di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale.

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