Responsabile commerciale

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Job description
Siamo alla ricerca di un Responsabile commerciale che lavorerà a stretto contatto con il Direttore Vendite e avrà le seguenti mansioni:

Definizione della strategia commerciale: Stabilisce gli obiettivi di vendita a breve e lungo termine, identifica i mercati di riferimento e pianifica le attività per massimizzare il fatturato.

Gestione del team di vendita: Coordina, motiva e supporta il team commerciale, fissando target individuali e monitorando le performance dei venditori.

Pianificazione e controllo del budget: Gestisce il budget commerciale, controllando i costi e garantendo il raggiungimento dei margini di profitto.

Monitoraggio dei KPI e reportistica: Analizza i principali indicatori di performance, redige report periodici e apporta correttivi strategici basati sui risultati.

Relazioni con clienti chiave: Cura e sviluppa il portafoglio clienti strategico, individuando nuove possibilità di business e fidelizzando i clienti esistenti.

Collaborazione interfunzionale:



Lavora in sinergia con le BU aziendali per allineare le strategie e implementare campagne commerciali efficaci.

Innovazione e formazione: Promuove l’aggiornamento continuo del team commerciale, introducendo nuove tecniche di vendita e strumenti di lavoro.

Responsabilità chiave

Definizione e attuazione della strategia commerciale.
Gestione e sviluppo del team di vendita.
Controllo e ottimizzazione del budget commerciale.
Analisi dei KPI e reportistica strategica.
Sviluppo delle relazioni con clienti chiave.
Collaborazione con altre funzioni aziendali per strategie integrate.
Formazione continua del team sulle nuove tecniche di vendita.

Requisiti

Esperienza pregressa in ruoli commerciali simili.
Competenze nella gestione di team e nella motivazione delle risorse.
Capacità di analisi dei dati e reportistica.
Ottime doti relazionali e capacità di negoziazione.
Flessibilità e orientamento ai risultati.

Competenze tecniche richieste

Conoscenza approfondita delle tecniche di vend

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