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Chieti, Italia | Pubblicato il 15/07/2026 ALMACIS, gruppo attivo nei settori Energy, Costruzioni, impiantistica industriale, reti gas, infrastrutture civili, ESCo e servizi tecnici, ricerca un Proposal Manager con responsabilità sull'intero ciclo di gestione delle opportunità e delle offerte, dalla qualificazione iniziale della richiesta fino alla sottoscrizione del contratto. La risorsa analizza le possibilità in ingresso, conduce la valutazione Go / No Go secondo una metodologia strutturata coerente con i principi PMI/PMP, e coordina la preparazione dell'offerta tecnico-economica coinvolgendo le funzioni aziendali competenti, garantendo qualità, coerenza e tempestività della proposta finale. Principali responsabilità Analisi e qualificazione dell'opportunità Lettura critica di richieste del cliente, bandi e documentazione tecnica, per individuare oggetto, requisiti tecnici/economici/amministrativi, scadenze, criteri di aggiudicazione, vincoli contrattuali, obblighi HSE e criticità già evidenti.

Produzione di una scheda opportunità con documenti disponibili/mancanti, chiarimenti da richiedere al cliente e ai dipartimenti da coinvolgere, a supporto della valutazione Go/No Go.

Valutazione

Go / No Go secondo metodologia PMI/PMP Strategic alignment e value delivery: coerenza con la strategia e le Business Unit ALMACIS, valore economico e referenziale, marginalità potenziale.

Feasibility e resource management: fattibilità tecnica/operativa (con Ufficio Tecnico e Operations) e disponibilità reale di team, mezzi e competenze.

Stakeholder e risk management: mappatura del cliente, partner, fornitori ed enti coinvolti; Probability of win e tailoring: valutazione realistica delle chance di aggiudicazione e adeguamento del livello di analisi alla complessità dell'opportunità. Formalizzazione dell'esito (Go, No Go, Go condizionato) con relativa scheda, motivazioni, eventuali condizioni,



responsabili e scadenze, da sottoporre a Direzione e Business Unit. Coordinamento dell'offerta e follow-up Avvio del kick‑off interno e coordinamento di Ufficio Tecnico, Procurement, Operations, HSE, Qualità e Amministrazione nella costruzione dell'offerta, secondo piano di lavoro e responsabilità definiti (RACI).

Supervisione della documentazione amministrativa e delle qualifiche richieste (es. SOA, TOC SNAM, Achilles), e controllo di qualità finale dell'offerta prima della presentazione. Gestione di chiarimenti, integrazioni e negoziazioni successive alla presentazione, in coordinamento con Direzione, legale e finanza.

Analisi post‑mortem dell'esito (lessons learned) e passaggio di consegne strutturato al Project Management in caso di aggiudicazione. Reporting e governance della pipeline Mantenimento aggiornato del registro delle opportunità (pipeline), con stato di avanzamento, esiti Go/No Go e risultato delle offerte presentate.

Requisiti richiesti Laurea in Ingegneria, Economia o discipline gestionali. Esperienza di almeno 5-8 anni in Proposal/Bid Management, Business Development o Project Management, preferibilmente in costruzioni, impiantistica industriale, energia o reti gas. Conoscenza dei principi e delle metodologie PMI/PMP applicate alla fase di offerta.

Esperienza nella gestione di gare pubbliche e private e nella relativa documentazione tecnico‑economica‑amministrativa. Capacità di analisi contrattuale e del rischio,



e di coordinamento interfunzionale di team di offerta multidisciplinari. Buone competenze di analisi economico‑finanziaria, ottima conoscenza di Excel e Power Point, buona conoscenza dell'inglese.

Disponibilità a occasionali trasferte presso clienti, enti o sedi operative. Competenze preferenziali Certificazione PMP o equivalente (PMI-PBA, APMP, Prince2). Esperienza in settori affini ad ALMACIS (reti gas, oil & gas, energia rinnovabile, ESCo, infrastrutture) e nella gestione di gare EPC o commesse con resistente componente di subappalto.

Conoscenza delle piattaforme di qualificazione fornitori (SOA, TOC SNAM, Achilles) e delle principali forme contrattuali di settore (FIDIC, EPC). Strutturato/a nella gestione documentale e orientato/a al miglioramento continuo dei processi. ALMACIS offre l’opportunità di ricoprire un ruolo chiave nel processo decisionale sulle occasione da perseguire, contribuendo alla strutturazione del Proposal Management e della metodologia Go/No Go a livello aziendale, in un contesto industriale in crescita e con prospettive di espansione internazionale.

Un ambiente di lavoro dinamico e stimolante; opportunità di crescita professionale; formazione continua; opportunità di sperimentarsi in un contesto orientato all’innovazione e alla sostenibilità che opera in settori estremamente sfidanti. Ci poniamo obiettivi ambiziosi che vogliamo raggiungere con il miglioramento continuo.

Disponibilità: dal lunedì al venerdì - Full time. Pari Opportunità L’annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77) ed è aperto anche a persone appartenenti alle categorie protette ai sensi della Legge 68/99. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e rispettoso delle diversità. Gli interessati sono invitati ad inviare la propria candidatura all’indirizzo e-mail recruiting@almacis.

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