Global key account manager

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Global Key Account Manager Per importante azienda industriale attiva nella progettazione e produzione di soluzioni tecniche per clienti OEM, siamo alla ricerca di un/una Global Key Account Manager . La figura sarà inserita all'interno della funzione Sales & Commercial e avrà la responsabilità di gestire e sviluppare clienti strategici internazionali, con focus su applicazioni tecniche complesse rivolte al mondo OEM.

Il ruolo prevede un'esposizione internazionale significativa e la gestione di clienti multinazionali e multilocation, con interlocutori a livello headquarters, plant e sedi regionali.

Responsabilità principali La persona selezionata avrà la responsabilità di: gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti globali strategici; presidiare account multinazionali complessi, garantendo continuità commerciale e qualità della relazione; difendere e sviluppare progetti esistenti, identificando nuove opportunità di crescita; rafforzare il network relazionale all'interno degli account assegnati; coordinarsi con sales locali, customer service e funzioni interne; collaborare con Engineering, Operations, Quality, Supply Chain e Finance per il corretto sviluppo dei progetti cliente; partecipare alla definizione di pricing, marginalità, condizioni commerciali e accordi quadro; supportare progetti cliente dalla fase di offerta fino all'avvio produttivo; monitorare forecast, marginalità,



andamento cliente e opportunità di sviluppo; rappresentare l'azienda in occasione di visite cliente, meeting internazionali, fiere ed eventi di settore. Profilo ricercato Il/la candidato/a ideale ha maturato un'esperienza significativa in ruoli tecnico-commerciali senior all'interno di contesti industriali B2 B, con conoscenza delle dinamiche di vendita verso clienti OEM. È fondamentale una solida cultura tecnico-commerciale e la capacità di dialogare in modo credibile con clienti strutturati, uffici tecnici, engineering e stakeholder internazionali.

Requisiti principali Esperienza nella gestione di clienti industriali complessi. Esperienza con clienti internazionali o multilocation. Conoscenza delle logiche di vendita rivolte a clienti OEM. Capacità di gestire negoziazioni commerciali articolate.

Abitudine a lavorare su pricing, marginalità, forecast e sviluppo account. Forte orientamento al cliente e capacità di costruire relazioni di lungo periodo. Autonomia, seniority commerciale e capacità di coordinare interlocutori interni senza necessariamente avere un team diretto.

Inglese qualificato fluente. Disponibilità a trasferte internazionali.

Sede di lavoro È richiesta una presenza regolare in sede, indicativamente 3 giorni a settimana , compatibilmente con trasferte e attività presso clienti.

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