Area Manager Francia

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Posizione

La posizione prevede la responsabilità commerciale e gestionale dei mercati Francia e Paesi francofoni, con l'obiettivo di sviluppare e consolidare il business aziendale, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e crescita della rete commerciale. Il ruolo combina attività di sviluppo business, gestione della filiale locale e coordinamento della rete dealer, contribuendo alla crescita del brand nei mercati assegnati.

Ruolo e Responsabilità

Il ruolo opera all'interno del Dipartimento Commerciale in costante coordinamento con il Responsabile commerciale e le principali funzioni aziendali (Marketing, Product Management, After Sales e Ricerca & Sviluppo). La figura avrà la responsabilità di presidiare e sviluppare i territori assegnati, favorendo la collaborazione tra Headquarters, filiale locale e rete distributiva.
- Presidio territoriale e piano visite (dealer, key account, noleggiatori/contractor, stakeholder).
- Analisi mercato/competitor; strategia annuale Tele & Carri (segmenti, posizionamento, demo/stock).




- Gestione e coaching dei due venditori; disciplina commerciale (CRM, pipeline, forecast, report).
- Gestione dealer attivi e sviluppo rete (scouting, onboarding, territori, Dealer Development Plan).
- Supporto pricing/offerte e negoziazioni; controllo marginalità/sconti/configurazioni.
- Coordinamento con After Sales e trasferimento feedback a R&D.;
- Gestione progetti speciali/OEM (se presenti) e sviluppo possibilità su mercati conosciuti.

Territori di responsabilità
- Francia
- Belgio francofono
- Svizzera Romanda
- Lussemburgo
- Monaco
- Maghreb (Algeria, Marocco, Tunisia e Mauritania)
- Ulteriori opportunità nei mercati dell'Africa francofona, da sviluppare in accordo con la Direzione Aziendale

Profilo Ricercato

Il profilo ideale possiede una significativa esperienza commerciale internazionale maturata in contesti strutturati e una forte conoscenza dei mercati francofoni.

Requisiti Richiesti
- Esperienza nella

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