Business development manager

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Business Development Manager – Cyber Security IT/OT Roma | Modalità ibrida | Sviluppo mercati nazionali Gyala è una realtà italiana in forte crescita nel settore della cyber-security IT/OT, impegnata nella protezione di infrastrutture critiche e ambienti digitali complessi attraverso AGGER , piattaforma dedicata a visibility, posture management e cyber-resilience in ecosistemi distribuiti e cyber-physical. Per sostenere la propria espansione, Gyala ricerca un Business Development Manager con una forte vocazione all'hunting , capace di costruire nuove opportunità commerciali, aprire mercati ad alto potenziale e trasformare relazioni, insight e bisogni emergenti in business concreto.

La posizione è pensata per un professionista orientato alla conquista di nuovi clienti e allo sviluppo di differenti segmenti di mercato. La persona avrà la responsabilità di identificare aree di crescita, costruire pipeline da zero e definire strategie di penetrazione commerciale differenziate per settore, territorio e tipologia di cliente. Non si tratta di gestire esclusivamente un portafoglio esistente, ma di creare il business dove ancora non c'è , sviluppando nuovi account, partnership e modelli go-to-market. La missione Il Business Development Manager sarà uno dei principali motori della crescita di Gyala. Dovrà esplorare nuovi mercati, individuare opportunità greenfield e costruire relazioni commerciali con aziende private, infrastrutture critiche, operatori industriali, organizzazioni pubbliche e partner tecnologici. Avrà l'obiettivo di trasformare un mercato potenziale in un ecosistema concreto di prospect, clienti, alleanze e opportunità, lavorando con elevata autonomia e piena responsabilità sui risultati.

Responsabilità principali Sviluppare attività continuative di hunting e prospecting su nuovi clienti, settori e territori. Identificare e validare mercati ad alto potenziale per le soluzioni cyber-security IT/OT di Gyala. Costruire pipeline commerciali partendo da contesti greenfield. Aprire nuovi account e creare accesso a Cx O, responsabili cyber-security, IT, OT e innovation. Elaborare strategie di ingresso e penetrazione differenziate per mercato,



industry e tipologia di cliente. Individuare nuovi use case, bisogni emergenti e possibilità di posizionamento per la piattaforma AGGER. Sviluppare il business in diversi segmenti, tra cui industria, infrastrutture critiche, utilities, trasporti, pubblica amministrazione e organizzazioni con ambienti IT/OT complessi. Generare opportunità attraverso attività dirette, networking, eventi, referral, advisory e collaborazione con partner. Gestire l'intero ciclo di sviluppo commerciale, dalla mappatura del mercato alla qualificazione dell'opportunità, fino alla negoziazione e alla chiusura. Costruire business case e value proposition capaci di collegare esigenze tecniche, operative ed economiche. Guidare cicli di vendita complessi, coordinando pre-sales, delivery, marketing, management e partner. Creare e sviluppare partnership tecnologiche e commerciali in grado di accelerare l'accesso a nuovi mercati. Definire strategie go-to-market dirette, indirette e channel-centric. Monitorare competitor, trend di mercato e cambiamenti normativi per anticipare nuove opportunità di business. Costruire territory e market development plan strutturati, misurabili e data-driven. Garantire qualità della pipeline, accuratezza del forecast e accountability sui risultati. Trasformare i nuovi clienti acquisiti in relazioni strategiche, favorendo crescita, retention e sviluppo di ulteriori opportunità. Focus del ruolo Hunting e apertura di nuovi clienti. Costruzione del business in mercati non ancora presidiati. Sviluppo di settori e segmenti verticali differenti. Creazione di pipeline da zero. Account penetration e apertura di interlocuzioni executive. Sviluppo di partnership e canali commerciali. Definizione di strategie go-to-market.



Gestione di opportunità complesse in ambito cyber-security IT/OT. Cyber-resilience per sistemi distribuiti e cyber-physical. Soluzioni di visibility, posture, threat, identity e resilience. Il profilo che cerchiamo Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di business development o sales nel settore cyber-security. Esperienza preferenziale nella sicurezza OT, industriale o delle infrastrutture critiche. Track record dimostrabile nell'apertura di nuovi clienti e nella generazione autonoma di pipeline. Esperienza nello sviluppo di nuovi mercati, territori o segmenti verticali. Forte attitudine all'hunting, alla prospezione e alla costruzione di relazioni da zero. Capacità di individuare opportunità anche in mercati poco strutturati o non ancora maturi. Esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi e con molteplici stakeholder. Conoscenza di architetture cloud/Saa S, ambienti distribuiti e modelli di sicurezza IT/OT. Capacità di dialogare con interlocutori executive, tecnici e di business. Approccio consulenziale e capacità di trasformare bisogni complessi in proposte di valore concrete. Mentalità imprenditoriale e forte orientamento alla costruzione del business. Capacità di lavorare per obiettivi, con autonomia, metodo e responsabilità diretta sui risultati. Disponibilità alla mobilità per lo sviluppo di clienti, mercati e partnership. Competenze distintive Spiccato istinto commerciale e capacità di individuare opportunità prima dei competitor. Curiosità verso nuovi mercati, modelli di business e scenari applicativi. Energia, perseveranza e resilienza nell'apertura di nuovi account. Capacità di costruire credibilità e relazioni strategiche nel lungo periodo. Visione di mercato e capacità di tradurla in piani di sviluppo concreti. Problem solving e capacità di muoversi in contesti complessi e poco strutturati. Ownership completa di pipeline, forecast e risultati commerciali. Capacità di orchestrare team cross-funzionali, partner e stakeholder esterni. Comunicazione efficace, capace di connettere tecnologia, rischio e valore per il business. Mentalità da builder, orientata a creare nuovi spazi di crescita e a trasformarli in ricavi sostenibili.

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