Area manager - technical insulation

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Prestigiosa azienda multinazionale, leader nel settore degli isolanti termici, ci ha incaricati di ricercare e selezionare un/a Area Manager La persona prescelta avrà la responsabilità di sviluppare il business aziendale, in un ruolo a forte contenuto tecnico–commerciale, nel settore dell'isolamento termico. Sarà referente tecnico e commerciale per Clienti direzionali, progettisti, imprese e rivenditori specializzati, affiancando la rete vendita e intervenendo direttamente nelle trattative a maggiore complessità tecnica e applicativa. Gestirà in modo strutturato il processo di vendita analizzandone la sostenibilità in termini di prestazioni, conformità normativa e applicabilità in cantiere, e approfondirà le esigenze dei clienti studiandone i processi (nuove costruzioni, ristrutturazioni, interventi di efficientamento energetico) al fine di proporre soluzioni di isolamento termico coerenti con i requisiti progettuali e di prestazione.

Opererà a contatto con la Direzione Commerciale contribuendo alla definizione delle linee di sviluppo commerciale sulla base delle evoluzioni normative, tecnologiche e di settore. Monitorerà l'andamento delle vendite attraverso un'analisi strutturata dei dati, correlando i risultati commerciali alle specifiche tecniche richieste e ai segmenti di mercato serviti. Coordinerà un team composto da 7 agenti.

Attività

- Definizione ed esecuzione della strategia commerciale concordata, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di budget e la crescita del business nelle aree assegnate
- Incremento dei volumi e dei valori di vendita, agendo sull'acquisizione di nuovi Clienti




- Pianificazione delle visite presso i Clienti con copertura della zona assegnata e gestione efficace della relazione
- Coordinamento e supporto operativo alla rete di agenti, con affiancamenti sul campo a forte contenuto tecnico, supporto nelle trattative complesse e verifica della corretta proposizione delle soluzioni
- Analisi strutturata delle richieste di mercato, valutando requisiti prestazionali, vincoli applicativi, normative di riferimento e opportunità di efficientamento energetico
- Presidio del posizionamento competitivo dell'azienda sul territorio, assicurando la corretta valorizzazione delle soluzioni tecniche rispetto alle alternative di mercato
- Supporto alla crescita competente della rete vendita, attraverso formazione tecnica su sistemi di isolamento, criteri di scelta e applicazioni reali
- Monitoraggio continuo delle attività commerciali dell'area, con attenzione alla qualità tecnica delle soluzioni proposte e alla coerenza con la strategia aziendale
- Elaborazione di report periodici tecnico-commerciali, a supporto dei processi decisionali e della pianificazione dell'area. Diploma tecnico o Laurea in discipline economiche o ingegneristiche
- Esperienza consolidata nel ruolo di almeno 5 anni
- Provenienza dal settore degli isolanti termici.

Sede di lavoro: Nord-Ovest Italia Carusi HR &

- Co. S.r.l., Società di Ricerca e Selezione di Personale Qualificato (Aut. Min. 7/12/2018 Prot. n° 0000153). I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere su l'informativa sulla privacy (art. 13, Regolamento UE 679/2016).

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