Account manager - milano

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Pronti per il vostro futuro? Dall'Intelligenza Artificiale alla gig economy, il mondo del lavoro sta cambiando velocemente. Con il Gruppo Adecco potrai metterti in gioco e dare il tuo contributo per plasmarlo, quel mondo.

Perché? Perché le aziende con cui collaboriamo si affidano a noi per risolvere le loro sfide più critiche. Ma anche perché lavoriamo in un'organizzazione che non solo guarda al futuro, ma cerca di prevederlo.

Il nostro impegno è volto a promuovere nuove idee e ad adoperare tecnologie sempre più innovative. Con noi, potrai affiancare i nostri clienti nell'affrontare le sfide che si pongono, e allo stesso tempo avrai l'occasione di lavorare ogni giorno su te stesso per migliorare costantemente. Potrai farlo attraverso attività di sviluppo personale e formazione professionale, e grazie a numerose opportunità di collaborazione e scambio che ti permetteranno di imparare e crescere.

Mettiamoci al lavoro!

Mission Guida in autonomia lo sviluppo commerciale sul segmento delle medie e grandi imprese. È responsabile dell'intero ciclo di vendita, dall'implementazione della strategia di vendita alla gestione della relazione con stakeholder chiave. Contribuisce al raggiungimento degli obiettivi aziendali attraverso un approccio consulenziale e una visione strategica del business. Responsabilità

- In coordinamento con il City Staffing Manager e il City Sales Developer, pianifica e organizza quotidianamente l'attività commerciale, focalizzandosi sulla conquista di nuovi clienti attraverso un approccio proattivo, che include contatti telefonici e visite mirate.

Gestisce il processo commerciale: dall'analisi dei bisogni alla presentazione dell'offerta al cliente, alla negoziazione economica, fino alla conclusione del contratto, nel pieno rispetto delle politiche di pricing aziendali. È responsabile dello sviluppo e del mantenimento delle relazioni con i clienti assegnati e prospect, attraverso un monitoraggio costante delle performance commerciali e un'attenta attività di follow-up, finalizzata alla fidelizzazione e alla creazione di relazioni durature.

Mansioni Implementa azioni di sviluppo commerciale (proattive, contatti telefonici, e-mail, web, trattative ed offerte),



visite di conquista, azioni di fidelizzazione

- Pianifica contatti e visite giornaliere di gestione/conquista dei clienti attraverso l'utilizzo del CRM aziendale
- Redige le offerte commerciali sui servizi al cliente in accordo alla Pricing policy
- Gestisce la negoziazione e la relazione commerciale con il cliente
- Ricerca e sfrutta opportunità di Cross Selling e di miglioramento del margine lordo
- Verifica il livello di soddisfazione delle esigenze dei clienti. Fidelizza e gestisce i rapporti con i principali stakeholder. Utilizza strumenti di CRM in ottica strategica (forecast, KPI, analisi marginalità). Negozia contratti articolati, con focus su marginalità e volumi. Identifica ed esplora partnership di lungo termine. Assume un ruolo di guida verso profili più junior (es.

Account

Specialist).

Travel

Requirements È richiesta una disponibilità a spostamenti regolari sul territorio (dal 20 al 50%) Titolo di studio Laurea triennale o magistrale in discipline economiche e/o giuridiche. Esperienza lavorativa Preferibile esperienza lavorativa di almeno tre anni in posizioni sales.

Altri Requisiti

Ottima padronanza del pacchetto Microsoft Office, Internet Explorer e Outlook

- Conoscenza della lingua inglese a livello intermedio (B1), sufficiente per la comprensione e la gestione della comunicazione scritta e parlata in ambito professionale
- Spiccata attitudine al lavoro di squadra e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi
- Capacità analitiche, spirito di iniziativa e problem solving operativo
- Orientamento al cliente e capacità di costruire relazioni di fiducia
- Proattività commerciale e determinazione nella gestione del processo di vendita
- Flessibilità, resilienza e capacità di adattarsi con efficacia al cambiamento




- Eccellenti capacità comunicative, sia scritte che orali, con un approccio empatico e professionale.

About us Con oltre 34.000 colleghi in tutto il mondo, The Adecco Group, presente in Italia con oltre 2.800 professionisti, è la più importante piattaforma multibrand di HR Solutions per il mondo del lavoro, leader a livello globale nei servizi dedicati alla gestione delle Risorse Umane. La sua sede principale è a Zurigo, è presente in oltre 60 Paesi con più di 5.100 uffici e ogni giorno impiega oltre 800.000 lavoratori presso 100,000 aziende clienti.

The Adecco Group

Italia, per far fronte alle sempre più crescenti sfide del mercato e potendo contare su un robusto network internazionale, in aggiunta ai quasi 500 colleghi nell'headquarter di Milano, dispone di tre società specializzate nei propri ambiti di appartenenza Adecco , LHH e Akkodis. Let's make the world a better place to work: il nostro impegno è garantire che lepersonesiano ispirate, motivate e formate per affermarsi in un contesto lavorativo in continua evoluzione, e che leaziende, leistituzionie lascuolasiano supportate e sostenute nella loro strategia di miglioramento e sviluppo. Adecco è la società di The Adecco Group che si occupa di mettere in contatto le persone con le giuste opportunità di lavoro e le imprese con i migliori candidati.

Siamo presenti in oltre 60 Paesi in tutto il mondo, in Italia con un team di oltre 2.000 professionisti e con più di 300 filiali su tutto il territorio nazionale che lavorano ogni giorno per aiutare le personeavalorizzare il loro talento e le aziende a migliorare la loro competitività. Adecco è un datore di lavoro di pari opportunità che sostiene la diversità e l'inclusione. Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi ai sensi del D.

Lgs 198/2007 ed a persone di tutte le età, nazionalità, etnia, orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale e credo religioso ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. Questo annuncio di lavoro è pubblicato da The Adecco Group - Direzione Risorse Umane - Via Tolmezzo, 15, 20132 Milano, Italia – Posting date: 14-07-2025

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