Account manager b2b saas - energy & utilities

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/7fu8q8

Cosa ti proponiamo? All’interno della divisione Enterprise, nel perimetro Energy & Utilities per l'area Mercato Net@, siamo alla ricerca di una figura di Account Manager con esperienza nella vendita di soluzioni Saa S per il settore Energy & Utilities, in grado di guidare il ciclo di vendita del nostro prodotto Net@, una piattaforma Saa S all’avanguardia che supporta le aziende del settore nella gestione efficiente dei processi aziendali, dall’operatività alla conformità normativa.

Responsabilità Vendere la soluzione proprietaria Net@ai principali player del mercato Energy & Utilities. Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla lead generation alla negoziazione e chiusura del contratto. Identificare nuove possibilità di business con clienti esistenti e prospect, ampliando la nostra presenza nel settore.

Comprendere le esigenze dei clienti e presentare Net@come la soluzione ideale per digitalizzare e ottimizzare i loro processi. Sviluppare e mantenere relazioni strategiche con decision-maker di alto livello (CIO, CTO, responsabili IT, procurement, operations). Preparare e condurre presentazioni tecnico-commerciali per illustrare ai clienti i vantaggi e le funzionalità di Net@.

Elaborare offerte tecniche, in collaborazione con il team pre‑sales, adattandole alle specifiche esigenze del cliente. Collaborare con i team interni (pre‑sales, marketing, product) per costruire proposte di valore efficaci e differenzianti. Monitorare il mercato per anticipare trend,



innovazioni e mosse dei competitor.

Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita, garantendo crescita e consolidamento del business. Qualifiche e competenze richieste Esperienza di almeno 3‑4 anni nella vendita di soluzioni Saa S per il settore Energy & Utilities o in ambito software enterprise. Track record di successo nella vendita di software come SAP, Salesforce, Oracle, Microsoft Dynamics, Service Now, con preferenza per esperienze in soluzioni dedicate all'Energy.

Conoscenza approfondita del mercato Energy & Utilities, delle normative di settore e delle esigenze tecnologiche delle aziende. Forte capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse con clienti enterprise. Esperienza nella preparazione e presentazione di offerte tecnico‑commerciali.

Eccellenti doti comunicative e capacità di presentazione in contesti sia commerciali che tecnici. Network consolidato con decision‑maker nel settore (CIO, CTO, responsabili IT e procurement). Orientamento ai risultati, autonomia e capacità di lavorare in un contesto dinamico e sfidante.

Ottima conoscenza della lingua inglese, preferibile esperienza su progetti internazionali. Disponibilità a viaggi e trasferte.

Cosa cerchiamo nelle nostre persone Leadership, orientamento al cliente e team working. Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo. Località di inserimento Tutte le sedi in cui è presente Engineering:

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/7fu8q8