Key Account

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Descrizione azienda
Per un'azienda internazionale specializzata nella produzione e commercializzazione diadditivi chimici e specialità per l'industria dei polimeri, della gomma e delle plastiche, selezioniamo unCommerciale Estero.
Posizione
Missione del ruolo
Gestire e sviluppare i clienti strategici nel settore deirubber chemicals, garantendo crescita del business, presidio tecnico-commerciale e coordinamento interno con produzione, qualità e supply chain.
Il ruolo richiede una forte competenza tecnica e la capacità di guidare relazioni complesse con grandi clienti industriali.
Responsabilità principali
Gestione del portafoglio clienti strategici (OEM, produttori di pneumatici, compounders, aziende gomma tecnica).
Sviluppo di nuove opportunità commercialispecialità per gomma.
Analisi dei bisogni tecnici dei clienti e proposta di soluzioni su misura.
Negoziazione di contratti, condizioni commerciali, volumi e forecast annuali.
Coordinamento conR&D;,Qualità,Produzione,Logisticaper garantire continuità di fornitura e gestione delle specifiche tecniche.
Monitoraggio dei KPI: margini, volumi, mix prodotti, performance clienti.
Gestione delle attività dipricing, offerte commerciali e tender industriali.
Analisi del mercato dei rubber chemicals: trend, competitor, normative, dinamiche di import/export.
Supporto tecnico-commerciale durante audit, visite clienti, test di qualifica prodotto.
Preparazione di reportistica commerciale e piani di sviluppo per i key accounts.
Obiettivi del ruolo
Incremento del fatturato e della marginalità dei key accounts.
Ampliamento del portafoglio prodotti presso clienti esistenti.
Apertura di nuovi clienti strategici nel settore gomma.




Miglioramento della customer satisfaction e riduzione delle non conformità.
Consolidamento della presenza dell'azienda nei mercati target.
Cosa offre l'azienda
Contesto tecnico e internazionale
Formazione continua su prodotti e normative.
Pacchetto retributivo competitivo con bonus legati ai risultati.
Requisiti
Conoscenza deirubber chemicals: acceleranti, antiossidanti, vulcanizzanti, fillers, specialità.
Comprensione dei processi di produzione della gomma (mixing, curing, testing).
Familiarità con normativeREACH,CLP, SDS, import/export.
Capacità di lettura di specifiche tecniche e documentazione di qualità.
Esperienza nella gestione di contratti industriali complessi.
Ottima padronanza di strumenti CRM e analisi dati commerciali.
Soft skills
Comunicazione efficace e capacità di influenzare interlocutori tecnici e commerciali.
Forte orientamento al cliente e alla relazione di lungo periodo.
Problem solving e visione strategica.
Capacità di lavorare in team cross-funzionali.
Gestione del tempo e delle priorità in contesti complessi.
Requisiti di formazione ed esperienza
Laurea inChimica,Ingegneria Chimica,CTF,Materiali, o discipline affini.
Esperienza di almeno5-7 anninel settore chimico, preferibilmente in rubber chemicals, elastomeri, additivi o specialità.
Background commerciale B2B industriale con clienti multinazionali.
Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.
Altre informazioni
L'offerta è rivolta a candidat? nel rispetto del Dlgs ******** e dei Dlgs ******** e ******** e della PdR ********.
Le persone interessate sono invitate a leggere l'informativa privacy ex artt. 13 e 14 del Reg.
UE ********.
Aut.
Min.
Prot.
N. **** - SG del 16/12/2004
#J-*****-Ljbffr

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