Key Account Manager

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Unisciti a Edison e cambia il futuro dell'energia!Siamo leader nella transizione energetica, con una storia di innovazione lunga 140 anni. Continui a leggere per comprendere appieno cosa richiede questo lavoro in termini di competenze ed esperienza.
Nell'ambito della Divisione Gas & Power Market - Direzione Mercato Business – ricerchiamo un Key Account Manager – KAM. La figura garantisce le vendite di contratti di fornitura di energia elettrica, gas naturale e servizi correlati, ad alto valore e di alta qualità a Clienti già in portafoglio o da acquisire. L'incarico prevede l'acquisizione di nuovi contratti di fornitura e la costruzione/gestione di un portafoglio di Clienti di media/grande taglia. La risorsa avrà la necessaria autonomia nella gestione delle trattative, negli ambiti previsti dalle linee guida, procedure e strategie concordate, tenendo informati i propri responsabili e coinvolgendoli quando opportuno. Compito principale è raggiungere e superare obiettivi sfidanti, in un contesto altamente competitivo, costruendo relazioni stabili ed un rapporto di fiducia con i Clienti. E' richiesta la disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale ed è indispensabile un'ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
Cosa farai gestione proattiva e sviluppo di un portafoglio di Clienti industriali, massimizzando opportunità e valore generato per l'azienda
sviluppo e mantenimento di una profonda conoscenza dei mercati dell'energia elettrica e del gas naturale, dei relativi drivers di sviluppo e cambiamento, degli aspetti normativi e regolamentari




sviluppo e mantenimento di competenze tecniche in termini di pricing della commodity, calcolo componenti tariffarie, analisi dei profili di prelievo, applicazione delle regole e normative
sviluppo di un approccio consulenziale alla vendita ed alla gestione della relazione con il Cliente
identificazione delle aree di miglioramento dei prodotti/servizi offerti e messa a terra delle necessarie azioni di sviluppo di concerto con le altre funzioni aziendali coinvolte
definizione in autonomia o collaborativamente di adeguate strategie per gestione di trattative
sviluppo e mantenimento di una rete di relazioni con Clienti esterni ed interni
aggiornamento tempestivo ed accurato dei sistemi IT per garantire una corretta ed efficace gestione delle forniture
Perché scegliere Edison? Lavoro che conta: entra in un settore chiave per il futuro dell'ambiente e dai la tua impronta per costruire un domani migliore
Crescita personale e professionale: le competenze apprese sul lavoro, la community di tecnici ed esperti e la crescita individuale sono il primo fattore per cui i tuoi futuri colleghi continuano a sceglierci
Work-life balance: lavoro da remoto, benefit aziendali,



orari flessibili e iniziative per il benessere mentale e fisico sono al centro delle nostre politiche
Giovani e innovazione: abbiamo programmi specifici di crescita del talento e una Young Community con cui condividere esperienze e competenze
Chi sei Laurea preferibilmente in Ingegneria o Economia; profili con diploma verranno valutati in virtù di una forte esperienza pregressa.
Lingua inglese: fluente, scritta e parlata, livello minimo B2
Comprovata esperienza in ambito commerciale, preferibilmente nel settore energia
Conoscenza avanzata MS Excel
Capacità di analisi, pensiero strategico, immaginazione: abilità di individuare e comprendere necessità, aspettative, punti di forza e debolezza, elaborare strategie e soluzioni che consentano di concludere positivamente negoziazioni e trattative
Capacità di comunicare in maniera efficace e con autorevolezza mettendo in relazione priorità del Cliente con la value proposition di Edison Energia
Capacità di definire ed analizzare correttamente problemi identificando soluzioni efficaci
Capacità di agire in maniera propositiva e proattiva
Sede di lavoro: Milano, Foro Buonaparte
Diventiamo insieme l'energia che cambia tutto!
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi del decreto legislativo 11 aprile **** n. 198 "Codice delle pari opportunità tra uomo e donna" e a persone di tutte le età e nazionalità, ai sensi della Direttiva *******/CE "Parità di trattamento in materia di occupazione".
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