Technical Sales Proposal - Professional

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**Numero Richiesta** IT00123 **Società** Danieli & C. Officine Meccaniche S.p.A. **Paese** Italia **Location** Buttrio HQ **Job Family**
- SALES**Descrizione**:
Nata come attività familiare nel 1914, Danieli è oggi affermata come uno dei maggiori costruttori di impianti e macchine per l’industria siderurgica, rispondendo alle esigenze dei propri clienti a livello mondiale. L’azienda, organizzata in più di venticinque divisioni costruite attorno a talenti internazionali e unici, basa la sua attività sugli stessi valori che la accompagnano dalla nascita: innovazione, spirito di squadra, eccellenza e affidabilità. Attualmente stiamo aumentando il nostro team all’interno dell’area Construction. **Profilo competente** Il Technical Sales Proposal ha il principale compito di massimizzare il volume di Vendite e la qualità delle stesse sviluppando le attività dell’Ufficio Tecnico Commerciale in team-up con gli Area Manager / uffici esteri e altri dipartimenti, anche partecipando agli incontri presso il cliente a contributo delle attività di vendita. **Responsabilità**: - Analisi dei documenti contrattuali di richiesta d’offerta; redigere documentazione richiesta, coordinare e supportare le attività di lancio offerta interagendo con le varie entità del Gruppo
- Redazione ed ottimizzazione dei computi delle quantità impiantistiche e civili, della valutazione delle forniture, delle attività di sede, e attività di cantiere ai fini dell’approntamento del budget d’offerta con relative costificazioni
- Preparazione delle sezioni tecniche quali Scopo di lavoro, Time Schedule, Deviations, esclusioni e qualifiche, etc.




- Stime costi presidiandone la consistenza con gli scope of supply e requisiti contrattuali
- Organizzare e condurre le ATO (Analisi Tecniche Offerta) e RIO (Revisione Interna Offerta)
- De-briefing post-analisi proposta allo scopo di migliorare e potenziare le proposte future
- Continua ricerca e implementazione di soluzioni tecniche innovative
- Condivisione della soluzione técnica con il cliente ed adeguata definizione della stessa nella specifica técnica contrattuale
- Scouting di nuovi Vendors
- Benchmarking continuo con soluzioni e costing dalla concorrenza e gestione dati di consuntivo
- In caso di acquisizione ordine assicurare la gestione del processo di Hand-over di tutta la documentazione al team di esecuzione progetto. **Requisiti tecnici**: - Conoscenza delle nozioni e principi di costificazione
- Conoscenze tecniche d’installazione impiantistiche multidisciplinari in ambito Construction
- Conoscenza técnica delle Linee di Processo e trasformazione in ambito siderurgico _(Plus)_
- Inglese livello intermedio, sia scritto che parlato.
- Buona conoscenza pacchetto Office (Excel, Word, Ourlook, Power Point) e Autocad _(Plus)_ **Soft Skills**: - Problem solving
- Proattività
- Team Working
- Ottime capacità organizzative e orientamento al lavoro per obiettiv **Business Unit**:
Danieli Construction opera in tutto il mondo con le proprie attrezzature di movimentazione e trasporto e attraverso personale specializzato e preparato, coprendo la gamma completa dei servizi relativi all’installazione di opere civili e MEIP (Mechanical, Electrical, Instrumentation, Piping) per gli impianti industriali.

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