Pianificazione economica e commerciale:Implementare la strategia prezzi per canale (Pro e Retail Garden Centre), garantendo coerenza con le linee guida aziendaliGestire e applicare la politica di scontistica nei due canali, nel rispetto dei target di marginalità definitiNegoziare, stipulare e monitorare gli accordi quadro e i contratti con i clienti strategiciOttimizzare la marginalità dei canali di vendita attraverso analisi continuativa delle performanceGestione e coordinamento della forza vendita:Canale Pro 80% – Professionisti e OperatoriGarantire una gestione efficace e strutturata dei clienti Key Account dell'areaAssicurare un'efficiente pianificazione delle attività nel periodo pre-stagionale.Canale Retail 20% – Garden CentreProgettare e implementare attività promozionali e di sell-out per il canale Retail,

in collaborazione con marketing e trade marketingSviluppo del business e gestione clientiCostruire e consolidare partnership strategiche con i Key Account dell'area, identificando opportunità di crescita e fidelizzazioneGestire il portafoglio clienti con approccio consulenziale, comprendendo le esigenze e proponendo soluzioni su misuraScouting di nuovi clienti e nuove possibilità di mercato nella zona assegnataReporting xysqume e Business Intelligence:Predisporre il budget vendite annuale per canale, Key Account e area geografica (in termini quantitativi di volume e valore, e qualitativi di gamma prodotto)Condurre attività di benchmarking sui prezzi della concorrenza, con attenzione anche al canale web/onlineMotivare, formare e supportare gli agenti nel raggiungimento degli obiettivi commerciali

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