Executive Sales Account
Pubblicato il 16-08-2026 - DUNE Talent in Milano
Per il potenziamento della struttura commerciale siamo alla ricerca di un Executive Sales Account - SAP Solutions che sarà responsabile dello sviluppo del business e della gestione di clienti prospect e Big Account.
La preghiamo di leggere attentamente le informazioni contenute in questo annuncio di lavoro per comprendere esattamente cosa ci si aspetta dai potenziali candidati.
La figura avrà un ruolo strategico nell'identificare nuove occasione commerciali e nello sviluppare relazioni di lungo periodo con aziende operanti nei settori Food & Beverage, Industria, Manufacturing, Pharma e Servizi, interfacciandosi con interlocutori di livello C-Level (CEO, CFO, CIO, COO e Direttori di Funzione).
Principali responsabilità
Sviluppare nuove opportunità di business attraverso attività di prospecting e sviluppo commerciale.
Gestire e consolidare relazioni con clienti strategici e Big Account.
Interfacciarsi con decision maker e stakeholder C-Level, comprendendone le esigenze e individuando le soluzioni più idonee.
Gestire l'intero ciclo di vendita,
dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura delle trattative.
Collaborare con i team di consulenza e prevendita per definire proposte commerciali ad alto valore aggiunto.
Monitorare il mercato, individuando nuove opportunità di sviluppo nei principali settori di riferimento.
Esperienza consolidata in ruoli di sviluppo commerciale o Account Management in ambito B2B.
Esperienza nella vendita di soluzioni, servizi o progetti in ambito SAP o nel mercato ERP/Enterprise Software.
Conoscenza del mercato SAP e delle sue principali dinamiche commerciali; non è richiesta una preparazione tecnico-funzionale approfondita, ma la capacità di comprendere il valore delle soluzioni e dialogare efficacemente con clienti e team specialistici.
Esperienza nella gestione di trattative complesse con interlocutori C-Level.
Spiccate capacità relazionali, negoziali e orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
Disponibilità