Account ManagerB SaaS

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Cosa ti proponiamo?

All’interno della divisione Enterprise nel perimetro Energy & Utilities per l'area Mercato Net@, siamo alla ricerca di una figura di Account Manager con esperienza nella vendita di soluzioni SaaS per il settore Energy & Utilities, in grado di guidare il ciclo di vendita del nostro prodotto Net@, una piattaforma SaaS all’avanguardia che supporta le aziende del settore nella gestione efficiente dei processi aziendali, dall’operatività alla conformità normativa.

Quali saranno le tue attività e responsabilità?

· Vendere la soluzione proprietaria Net@ ai principali player del mercato Energy & Utilities.
· Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla lead generation alla negoziazione e chiusura del contratto.
· Identificare nuove possibilità di business con clienti esistenti e prospect, ampliando la nostra presenza nel settore.
· Comprendere le esigenze dei clienti e presentare Net@ come la soluzione ideale per digitalizzare e ottimizzare i loro processi.
· Sviluppare e mantenere relazioni strategiche con decision-maker di alto livello (CIO, CTO, responsabili IT,



procurement, operations).
· Preparare e condurre presentazioni tecnico-commerciali per illustrare ai clienti i vantaggi e le funzionalità di Net@.
· Elaborare offerte tecniche, in collaborazione con il team pre-sales, adattandole alle specifiche esigenze del cliente.
· Collaborare con i team interni (pre-sales, marketing, product) per costruire proposte di valore efficaci e differenzianti.
· Monitorare il mercato per anticipare trend, innovazioni e mosse dei competitor.
· Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita, garantendo crescita e consolidamento del business.

Qualifiche e competenze richieste:

· Esperienza di almeno 3-4 anni nella vendita di soluzioni SaaS per il settore Energy & Utilities o in ambito software enterprise.
· Track record di successo nella vendita di software come SAP, Salesforce, Oracle, Microsoft Dynamics, ServiceNow, con preferenza per esperienze in soluzioni dedi

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