Field sales

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Field sales

Siamo alla ricerca di una figura da inserire come dipendente nell’area commerciale all’interno di una realtà di sviluppo produzione e realizzazione di imballaggi protettivi.

requisito importante: conoscenza scritta e parlata della lingua italiana

Missione:
- Realizza la strategia vendite per il settore assegnato
- Trasferisce correttamente l’immagine e i valori della società al mercato

Responsabilità principali:
- Realizzazione degli obiettivi di fatturato e di marginalità per il settore di pertinenza e per le aree geografiche assegnate dalla direzione vendita
- Applicazione delle politiche di pricing definite con la direzione vendite
- Proposte eventuali politiche di incentivo clienti (customer rebates) alla direzione vendita
- Gestione del portafoglio cliente
- Contribuzione allo scambio di conoscenze/competenze all’interno del team assegnato
- Assicurazione del rispetto delle procedure aziendali (report visita, report spese viaggi mensili ed altro)




- Contribuzione alla definizione dell’affidamento clienti e assicurazione del rispetto dei termini di pagamento concordati
- Consulenza completa al cliente sia in fase di vendita che di post vendita
- Analisi di mercato ed esame del posizionamento del competitor

KPI’s:
- Fatturato di settore
- Marginalità di settore (Trade Margin after Customer Rebates & Cash Discounts)
- Obiettivi specifici e sviluppo vendite

Esperienza e profilo personale:

Capacità di:
- Individuare le opportunità di ampliamento del portafoglio prodotti offerti
- Contribuire ai piani di sviluppo vendite e miglioramento della profittabilità per cliente/settore
- Gestire relazioni e negoziare con clienti di diverse dimensioni settoriali aziendali
- Integrare in modo costruttivo, con spirito positivo e armonico le relazioni con le altre funzioni aziendali
- Pensare in modo innovativo e creativo, mettendo in discussione lo status quo e proponendo nuove occasione/ soluzioni alla direzione vendita
- Misurare i flussi di lavoro e i proc

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