16 ago - Verona
Head Hunting
Stiamo seguendo un mandato per la ricerca di un/a Head of Corporate Sales per un notevole gruppo strutturato.
La figura avrà la responsabilità di guidare e sviluppare una rete vendita B2B Corporate distribuita su più territori del Nord Italia.
Il ruolo si inserisce in un contesto già solido e con risultati consolidati, ma oggi chiamato a compiere un ulteriore salto di managerializzazione. La squadra commerciale è composta da profili esperti, con forte conoscenza tecnica e relazioni consolidate con i clienti; l'obiettivo è rafforzare metodo, processi, pipeline management, forecasting, utilizzo del CRM e sviluppo dei responsabili.
La posizione riporterà alla Direzione Sales e avrà un ruolo centrale nel rendere più scalabile, strutturata e manageriale la macchina commerciale Corporate.
Principali responsabilità
- Guidare e sviluppare la rete vendita Corporate, assicurando il raggiungimento degli obiettivi commerciali.
- Gestire commerciali senior e responsabili territoriali.
- Rafforzare metodo, disciplina commerciale e accountability all'interno della squadra.
- Strutturare pipeline review, pipeline management e forecasting.
- Promuovere un utilizzo efficace e coerente del CRM e degli strumenti aziendali.
- Tradurre obiettivi commerciali e OKR in piani di azione concreti, misurabili e monitorabili.
- Supportare il team nella gestione delle opportunità commerciali più rilevanti e complesse.
- Sviluppare la capacità della squadra di valorizzare l'intero portafoglio d'offerta aziendale.
- Collaborare con le funzioni interne per rafforzare go-to-market, contenuti commerciali, approccio consulenziale e qualità delle trattative.
- Contribuire alla crescita e alla professionalizzazione dei responsabili.
- Accompagnare il team in una fase di mercato più competitiva, caratterizzata da clienti più selettivi, maggiore pressione sui costi e necessità di una gestione commerciale più strategica.
Profilo ricercato
Il/la candidato/a ideale ha maturato un'esperienza consolidat
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