KEY ACCOUNT

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Descrizione azienda

Ha le carte in regola per avere successo? Le seguenti informazioni devono essere lette attentamente da tutti i candidati.
Per un'azienda internazionale specializzata nella produzione e commercializzazione di additivi chimici e specialità per l'industria dei polimeri, della gomma e delle plastiche, selezioniamo un Commerciale Estero.

Posizione
Missione del ruolo
Gestire e sviluppare i clienti strategici nel settore dei rubber chemicals, garantendo crescita del business, presidio tecnico-commerciale e coordinamento interno con produzione, qualità e supply chain. Il ruolo richiede una resistente competenza tecnica e la capacità di guidare relazioni complesse con grandi clienti industriali.

Responsabilità principali

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- Gestione del portafoglio clienti strategici (OEM, produttori di pneumatici, compounders, aziende gomma tecnica).
- Sviluppo di nuove opportunità commerciali specialità per gomma.
- Analisi dei bisogni tecnici dei clienti e proposta di soluzioni su misura.
- Negoziazione di contratti, condizioni commerciali, volumi e forecast annuali.




- Coordinamento con R&D;, Qualità, Produzione, Logistica per garantire continuità di fornitura e gestione delle specifiche tecniche.
- Monitoraggio dei KPI: margini, volumi, mix prodotti, performance clienti.
- Gestione delle attività di pricing, offerte commerciali e tender industriali.
- Analisi del mercato dei rubber chemicals: trend, competitor, normative, dinamiche di import/export.
- Supporto tecnico-commerciale durante audit, visite clienti, test di qualifica prodotto.
- Preparazione di reportistica commerciale e piani di sviluppo per i key accounts.

Obiettivi del ruolo

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- Incremento del fatturato e della marginalità dei key accounts.
- Ampliamento del portafoglio prodotti presso clienti esistenti.
- Apertura di nuovi clienti strategici nel settore gomma.
- Miglioramento della customer satisfaction e riduzione delle non conformità.
- Consolidamento della presenza dell’azienda nei mercati target.

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