Field Account Manager AFH

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Italy, Lazio, Roma, Food Industry, Sales / Business Development

Work location: Italy , Lazio , Roma

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Field Account Manager canale AFH per il Lazio

La Risorsa, in riporto gerarchico al Region Manager Centro sarà responsabile di assicurare il raggiungimento di obiettivi di volumi, fatturato per il sell in ed acquisizioni di punti di vendita in Sell Out definiti dall' Azienda per la propria area geografica di competenza.

In particolare, si occuperà delle seguenti attività:
- Sul territorio assegnato è responsabile delle attività di sell-in e di sell-out
- Esegue il giro visita sui clienti indiretti come proposto dagli strumenti aziendali; pianifica autonomamente le visite sui clienti diretti e sui clienti indiretti prospect;
- Presenta offerte commerciali con la possibilità di utilizzare strumenti di Trade Marketing secondo linee guida e budget definiti dall'Azienda;
- È responsabile della chiusura dell'accordo di referenziamento con il punto di consumo in accordo con il grossista;




- Mantiene rapporti professionali e commerciali con i venditori dei Grossisti di riferimento per raggiungere gli obiettivi prefissati;
- Monitora sul territorio di propria competenza il corretto utilizzo dei Coolers sui clienti dove è stato assegnato secondo le linee guida di posizionamento;
- Sviluppa, definisce e propone per approvazione al proprio responsabile il piano commerciale annuale per i propri clienti e ne monitora costantemente l'andamento;
- Esegue attività di forecasting mensile per ciascuno dei clienti gestiti;
- Esegue attività di inserimento dati e reporting commerciale su gestionale informatico interno;
- Monitora il territorio per identificare nuove possibilità ed eventuali rischi/minacce;
- Monitora gli incassi per i clienti gestiti e sollecita nel caso di non rispetto dei termini di pagamento;
- È responsabile della raccolta ordini da parte dei clienti e della trasmissione tramite gestionale interno al Customer S

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