Area Manager Oncologia Nord italia
Pubblicato il 17-08-2026 - Randstad Professional Italia in Milano
La divisione Life Science di Randstad Professional, specializzata nella ricerca e selezione di profili di middle e senior management, ricerca per azienda farmaceutica focalizzata in area oncologica, un/a:
Area Manager Nord Italia | Oncologia
Area geografica di competenza: Nord Italia (Liguria, Piemonte, Valle d'Aosta, Lombardia, Emilia-Romagna, Triveneto)
A diretto riporto del Business Unit Director, l'Area Manager avrà la responsabilità strategica e operativa del fatturato e della crescita della linea Oncologia per tutto il Nord Italia. La figura si occuperà di guidare, motivare e sviluppare la rete commerciale, oltre a presidiare direttamente gli account chiave e i processi d'acquisto.
Principali responsabilità:
- Gestione e Sviluppo della Rete Commerciale: Coordinare, affiancare e guidare una rete iniziale di 8 ISF/Agenti di Commercio
- Gestione Gare Ospedaliere & Market Access: Sovrintendere l'intero ciclo delle gare d'appalto ospedaliere (che coprono circa il 90% del business della linea), interfaccianosi con i Provveditorati,
le Farmacie Ospedaliere e le commissioni valutatrici locali per garantire l'inserimento e il mantenimento in prontuario dei farmaci
- Presidio del Network: Sviluppare e consolidare relazioni di alto livello con i Key Opinion Leader (KOL) della zona, interfacciandosi con Oncologi, Radioterapisti, Urologi, Oncologi Senologi e Urologi Oncologi
- Monitoraggio e Planning: Analizzare i dati di vendita del territorio, definire la segmentazione dei target e monitorare costantemente le performance della rete rispetto agli obiettivi di budget stabiliti dalla direzione
Requisiti:
- Solida e comprovata esperienza (almeno 5-7 anni) nel ruolo di Area Manager nel settore farmaceutico specialistico. Indispensabile la provenienza dal settore Oncologico
- Consolidata esperienza nella gestione di agenti di commercio (o background pregresso personale come agente nel settore pharma)
- Profonda conoscenza delle dinamiche del canale ospedaliero (Gare PA, Pront