Sr Technical Sales
Pubblicato il 17-08-2026 - Grafton Recruitment in Varese
Grafton ricerca per importante azienda cliente che opera nell'ambito dell'automazione industriale e della robotica avanzata, leader nella progettazione e realizzazione di soluzioni integrate "mission critical" e impianti custom per l'industria manifatturiera globale. Il Gruppo, caratterizzato da un resistente orientamento all'export (con oltre il 90% del fatturato generato sui mercati esteri), si distingue per uno sviluppo tecnologico verticale (Hardware & Software) e vanta filiali commerciali e siti produttivi nelle principali aree strategiche mondiali (Europa, Nord America e Cina).
Per il potenziamento della propria struttura commerciale presso l'Headquarter di Milano, siamo alla ricerca di un/una Technical Sales Engineer.
Responsabilità
- Sviluppare e gestire opportunità commerciali su clienti industriali in ambito automazione/robotica, in Italia e in Europa.
- Gestire attività di pre-sales tecnico: raccolta requisiti, sopralluoghi presso siti produttivi, analisi fattibilità, definizione della soluzione e del perimetro.
- Preparare e presentare offerte tecnico-economiche in collaborazione con Engineering/Project Management (scoping, stime tempi/costi, rischi, assunzioni).
- Condurre presentazioni e meeting con stakeholder multipli (Produzione, Manutenzione, Ingegneria, Acquisti, Qualità).
- Gestire pipeline, forecast e reportistica commerciale tramite CRM.
- Negoziare e chiudere contratti, garantendo allineamento su deliverable, tempi e passaggio di consegne interno.
- Monitorare mercato e competitor, contribuendo a iniziative di sviluppo (fiere/eventi, visite clienti, partnership).
Requisiti Richiesti
- Titolo di Studio: Laurea in Ingegneria (Meccanica, Automazione, Elettronica, Gestionale) o Diploma Tecnico ad indirizzo equivalente.
- Esperienza: Almeno 3-5 anni di esperienza pregressa in ruoli commerciali tecnici (Sales Engineer, Tecnico Commerciale, Inside/Outside Sales) maturata all'interno di aziende operanti nel settore dei macchinari industriali, automazion