Per il nostro team di Go To Market stiamo cercando un Senior Client Director Healthcare & Lifescience . Una persona capace, con una visione strategica di crescita e ampliamento del portfolio di clienti complessi nel mondo Healthcare & Lifescience, che sappia costruire rapporti duraturi di fiducia con gli interlocutori C-level, permettendo ampliamento dei servizi Alkemy negli account assegnati. Una persona che sappia creare strategie commerciali di breve, medio e lungo termine, monitorando budget e KPI assegnati. Parallelamente, porterai la tua rete e la tua conoscenza del settore per identificare e sviluppare nuove occasione su organizzazioni Healthcare & Life Sciences. Responsabilità Farming strategico su account esistenti: ampliamento del mix di servizi, crescita share of wallet e sviluppo di relazioni solide con CIO, CDO, COO e Direzione Commerciale. Account planning e QBR: co-costruzione della roadmap di evoluzione digitale con i clienti, in raccordo con Delivery e Pre‐sales. Hunting selettivo:

sviluppo di nuovi logo su target Healthcare & Life Sciences identificati — aziende farmaceutiche, medical device, biotech, healthcare provider, ospedali e gruppi sanitari, diagnostica e digital health. Deal shaping & closing: costruzione dell'offerta integrata Alkemy, negoziazione con procurement e legal, chiusura dei contratti end‐to‐end. Forecast & accountability: gestione pipeline, forecast trimestrale e raggiungimento della quota individuale, in raccordo con Pianificazione e CFO. Qualifiche richieste 12 + anni di esperienza B2 B nella vendita di servizi e soluzioni digitali ad alto valore aggiunto. Almeno 6-7 anni con ownership di quota nel settore Healthcare & Lifescience — con track record documentabile su account italiani del settore. Profonda conoscenza dell'ecosistema Healthcare & Life Sciences italiano: dinamiche di acquisto del pubblico e del privato, stakeholder complessi, processi di procurement, framework agreement e modelli decisionali tipici del settore.

Senior client director healthcare

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