Project logistics sales development specialist | aereospace

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CEVA Fagioli è alla ricerca di un/una Project Logistics Sales Development Specialist con esperienza nella vendita di servizi logistici complessi, preferibilmente maturata nel settore Aerospace & Defense . La risorsa entrerà a far parte del team Sales & Business Development e sarà responsabile dello sviluppo e della gestione di opportunità commerciali nell'ambito della Project Logistics, supportando in particolare clienti strategici affidati. Il ruolo prevede la gestione dell'intero processo commerciale: dall'identificazione delle opportunità e dall'analisi delle esigenze del cliente fino alla preparazione dell'offerta, alla negoziazione contrattuale e al passaggio della commessa alle funzioni operative. Principali responsabilità Individuare e partecipare a occasioni di sviluppo commerciale, creando nuovi contatti, acquisendo potenziali clienti e consolidando le relazioni con quelli già presenti nel portafoglio. Gestire e sviluppare i rapporti commerciali con clienti strategici del settore Aerospace & Defense, con particolare riferimento ai clienti stratefici affidati.



Analizzare il mercato e la concorrenza, identificando trend, nuove possibilità e potenziali aree di crescita. Predisporre il budget commerciale personale e sottoporlo all'approvazione del proprio responsabile. Analizzare in modo approfondito i requisiti d'offerta e le esigenze logistiche del cliente. Definire la strategia commerciale più appropriata, considerando condizioni contrattuali, aspetti legali, tempistiche, costi e rischi di progetto. Collaborare con le funzioni tecniche e operative per sviluppare soluzioni logistiche personalizzate e sostenibili. Valutare, insieme alle funzioni Finance & Accounting, l'affidabilità economico-finanziaria dei nuovi clienti. Predisporre offerte tecnico-commerciali complete, definendo pricing, condizioni economiche e clausole contrattuali. Preparare i prospetti dei costi, verificando il budget e la redditività attesa delle commesse. Presentare le proposte al clien

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