Responsable OOH Italia

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El Responsable OOH Italia liderará la división OOH Italia, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y económicos del negocio mediante la gestión de las cuentas estratégicas, la coordinación del equipo comercial y la optimización continua de la rentabilidad y el desarrollo del canal Foodservice.

Responsabilidades:
- Liderar el negocio OOH en Italia, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales y financieros.
- Gestionar y desarrollar las principales cuentas estratégicas del canal Horeca.
- Liderar, coordinar y desarrollar el equipo de Key Account Managers.
- Negociar acuerdos comerciales anuales con clientes estratégicos.
- Gestionar la cuenta de resultados (P&L;), analizando ventas, rentabilidad, costes y condiciones comerciales.
- Definir e implementar la estrategia de surtido, promociones y desarrollo de categoría.
- Coordinar el lanzamiento de nuevos productos y optimizar la implantación en los clientes.
- Analizar el mercado, la competencia y las tendencias de consumo para identificar oportunidades de crecimiento.
- Coordinarse con Marketing, Supply Chain,



Administración Comercial y resto de departamentos implicados.
- Garantizar una excelente relación con clientes estratégicos y distribuidores del mercado italiano.

Buscamos un perfil con:
- Experiencia consolidada en posiciones de Key Account Management o Dirección Comercial dentro del canal Horeca / Foodservice.
- Experiencia liderando equipos comerciales.
- Alta capacidad de negociación con grandes cuentas.
- Visión analítica y orientación a resultados.
- Experiencia gestionando P&L.;
- Italiano y español imprescindibles.
- Inglés valorable.

Competencias clave:
- Ownership.
- Liderazgo.
- Orientación al cliente.
- Capacidad analítica.
- Habilidad negociadora.
- Proactividad.
- Organización y planificación.
- Adaptabilidad.
- Capacidad para coordinar múltiples interlocutores internos y externos.
- Orientación a resultados.

Company Description:

Buscamos un/a Responsable OOH Italia

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