Senior Account Manager Retail

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Cosa ti proponiamo? All'interno di Digitelematica, società del Gruppo Engineering, siamo alla ricerca di una figura di Senior Account Manager che ricoprirà un ruolo strategico nel percorso di crescita e sviluppo del segmento Retail & GDO.
Responsabilità
- Definire e guidare la strategia commerciale nel perimetro Retail e GDO, sviluppando nuove possibilità su clienti esistenti e nuovi prospect con un approccio consulenziale e orientato al valore.
- Gestire con autonomia un portafoglio clienti complesso, costruendo partnership strategiche di lungo periodo e fungendo da punto di riferimento per le principali insegne della Grande Distribuzione Organizzata e del retail strutturato.
- Valorizzare il portfolio di soluzioni di Digitelematica e del Gruppo Engineering (ERP, CRM, Cloud, Cybersecurity, AI, IoT, Industry 4.0, ecc.) proponendo offerte integrate e personalizzate in risposta alle esigenze specifiche del settore.
- Coordinare le trattative commerciali complesse,



supervisionare la delivery di progetti e servizi IT e orchestrare le risorse dei competence center del Gruppo per garantire qualità ed eccellenza operativa.
- Guidare il processo di budget, forecasting e rendicontazione economica del portafoglio, assicurando il raggiungimento e il superamento degli obiettivi assegnati.
- Presidiare le tendenze di mercato, le evoluzioni normative e le tecnologie emergenti nel comparto Retail & GDO per anticipare i bisogni dei clienti e proporre soluzioni innovative.
- Contribuire attivamente alla strategia di go‑to‑market di Digitelematica nel segmento, collaborando con le funzioni di marketing, delivery e pre‑sales.

Requisiti e competenze
- Almeno 8–10 anni di esperienza nella gestione commerciale di clienti enterprise, con focus preferenziale sul settore Retail e/o GDO.
- Comprovata capacità di gestione autonoma di portafogli ad alta complessità e di chiusura di trattative di valore significativo.
- Solida conoscenza dei processi aziendali e delle architetture tecnologiche

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