Project Logistics Sales Specialist

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Il ruolo

CEVA Fagioli è alla ricerca di un/una Project Logistics Sales Development Specialist con esperienza nella vendita di servizi logistici complessi ambito forwarding.

La risorsa entrerà a far parte del team Sales & Business Development e sarà responsabile dello sviluppo di nuove opportunità commerciali e della gestione dei clienti assegnati nell’ambito della Project Logistics forwarding.

Il ruolo prevede la gestione dell’intero processo commerciale: dall’individuazione delle occasione e dall’analisi delle esigenze del cliente fino alla predisposizione dell’offerta tecnico-commerciale, alla negoziazione contrattuale e al passaggio della commessa alle funzioni operative.

Principali responsabilità
- Individuare e partecipare a occasioni di sviluppo commerciale, ricercando nuovi contatti e potenziali clienti.
- Sviluppare e consolidare le relazioni con i clienti acquisiti, comprendendone esigenze, priorità e prospettive di crescita.
- Identificare nuove opportunità di business nell’ambito della Project Logistics e dei trasporti complessi.




- Analizzare il mercato e la concorrenza, individuando trend, settori di interesse e potenziali aree di sviluppo.
- Predisporre il budget commerciale personale e sottoporlo all’approvazione del proprio responsabile.
- Analizzare in modo approfondito i requisiti d’offerta e le esigenze logistiche del cliente.
- Definire la strategia commerciale di riferimento, considerando gli aspetti tecnici, economici, legali e contrattuali.
- Valutare tempi, costi, rischi e redditività dei progetti.
- Collaborare con le funzioni tecniche e operative per sviluppare soluzioni logistiche personalizzate, competitive e sostenibili.
- Valutare, insieme alle funzioni Finance & Accounting, l’affidabilità economico-finanziaria dei nuovi clienti.
- Predisporre offerte tecnico-commerciali complete, specificando condizioni economiche e contrattuali.
- Preparare i prospetti dei costi per la definizione del budget e della redditività delle commesse.
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