Sales Representative – Institutional Care
Pubblicato il 17-08-2026 - Essity in Venezia
Institutional Care La preghiamo di verificare di possedere il livello di esperienza e le qualifiche adeguate leggendo la panoramica completa di questa opportunità qui sotto.Per la Business Unit Health and Medical Solutions, stiamo cercando una figura di Sales Representative per la divisione Institutional Care nell'area Triveneto (Vicenza e Verona). La posizione prevede la responsabilità dello sviluppo commerciale e della promozione dei prodotti per incontinenza e servizi nel territorio assegnato, con un robusto orientamento al raggiungimento degli obiettivi di vendita e all'acquisizione di nuovi clienti. Il ruolo richiede una presenza attiva sul territorio e un approccio proattivo nello sviluppo di nuove occasione di business, attraverso un'efficace attività di prospecting e gestione delle relazioni con i principali stakeholder del settore.
Responsabilità
- Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita assegnati (fatturato, marginalità e volumi), contribuendo allo sviluppo del business nell'area di competenza
- Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali mediante un'attività strutturata e continuativa di prospecting sul territorio
- Gestire e ampliare il portafoglio clienti esistente, consolidando relazioni solide e di lungo periodo con gli stakeholder chiave
- Condurre trattative commerciali sia in autonomia con clienti attuali e prospect (RSA, Case di Cura, Ospedali), sia in collaborazione con KAM e Sales Manager
- Negoziare contratti e partecipare a gare d'appalto, garantendo coerenza con gli obiettivi aziendali di fatturato e marginalità
- Presidiare il territorio assegnato, pianificando in modo efficace visite e attività commerciali
- Monitorare costantemente il mercato e l'andamento dei competitor per individuare nuove opportunità di sviluppo
- Promuovere e presentare prodotti e servizi aziendali con un approccio consulenziale orientato alla creazione di valore per il cliente
- Utilizzare il CRM aziendale per monitorare pipeline, attività e KPI c