Sales Representative – Institutional Care
Pubblicato il 17-08-2026 - Altro in Venezia
Institutional Care
Per la Business Unit Health and Medical Solutions, stiamo cercando una figura di Sales Representative per la divisione Institutional Care nell'area Triveneto (Vicenza e Verona). La posizione prevede la responsabilità dello sviluppo commerciale e della promozione dei prodotti per incontinenza e servizi nel territorio assegnato, con un robusto orientamento al raggiungimento degli obiettivi di vendita e all'acquisizione di nuovi clienti. Il ruolo richiede una presenza attiva sul territorio e un approccio proattivo nello sviluppo di nuove occasione di business, attraverso un'efficace attività di prospecting e gestione delle relazioni con i principali stakeholder del settore.
Responsabilità
Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita assegnati (fatturato, marginalità e volumi), contribuendo allo sviluppo del business nell'area di competenza
Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali mediante un'attività strutturata e continuativa di prospecting sul territorio
Gestire e ampliare il portafoglio clienti esistente,
consolidando relazioni solide e di lungo periodo con gli stakeholder chiave
Condurre trattative commerciali sia in autonomia con clienti attuali e prospect (RSA, Case di Cura, Ospedali), sia in collaborazione con KAM e Sales Manager
Negoziare contratti e partecipare a gare d'appalto, garantendo coerenza con gli obiettivi aziendali di fatturato e marginalità
Presidiare il territorio assegnato, pianificando in modo efficace visite e attività commerciali
Monitorare costantemente il mercato e l'andamento dei competitor per individuare nuove opportunità di sviluppo
Promuovere e presentare prodotti e servizi aziendali con un approccio consulenziale orientato alla creazione di valore per il cliente
Utilizzare il CRM aziendale per monitorare pipeline, attività e KPI commerciali, contribuendo alla reportistica e all'analisi delle performance
Collaborare attivamente con i team interni (Clinical Specialist, Marketing, Ufficio Gare, KAM) pe