Area Manager
Pubblicato il 17-08-2026 - Altro in Varese
Settore: Sales
Categoria: Machinery & Tools
Luogo di lavoro: Varese
Il nostro cliente è un gruppo italiano con presenza internazionale, attivo nel settore del packaging elastico e delle macchine per il confezionamento. Per il potenziamento della Direzione Commerciale, siamo alla ricerca di un/una:
AREA MANAGER ESTERO - MERCATO AFRICA PER SETTORE INDUSTRIALE B2B
La risorsa, riportando al Sales Director responsabili dell'area geografica, avrà la responsabilità di gestire e sviluppare il business nei mercati dei Balcani e dell'Africa, con un mix di attività 70% farming e 30% hunting, effettuando trasferte internazionali pari al 40-50% del tempo, con durata media settimanale.
Responsabilità principali
Gestire e sviluppare un portafoglio clienti consolidato, garantendo continuità e crescita del business.
Sviluppare nuove opportunità commerciali nei mercati assegnati, identificando potenziali clienti e nuove applicazioni.
Raccogliere le esigenze tecniche dei clienti e proporre soluzioni adeguate in collaborazione con i team tecnici interni.
Seguire l'intero processo di vendita,
dalla fase di analisi alla negoziazione, fino alla redazione di report e forecast accurati.
Effettuare analisi di mercato per individuare trend, competitor e opportunità di espansione.
Requisiti
Laurea in discipline umanistiche, tecniche o linguistiche.
Esperienza 2-10 anni in ruoli commerciali B2B in contesti industriali; gradita provenienza dal packaging flessibile.
Esperienza commerciale in Africa oppure in altri mercati ad alta complessità (ad esempio LATAM, MIDDLE EAST, BALCANI) se con forte motivazione a mettersi in gioco ed operare stabilmente sul mercato Africano
Abitudine a viaggiare all'estero per almeno il 40% del tempo (e disponibilità a farlo).
Ottima conoscenza dell'inglese (fondamentale); gradita la conoscenza di altre lingue tra cui francese e/o tedesco.
Ottima padronanza degli strumenti informatici (Windows, Office).
Spiccate capacità comunicative e relazionali.
Attitudine al pro