Dal 2016, Otoqi digitalizza e semplifica il trasporto dei veicoli sostituendo le bisarche tradizionali con una piattaforma driver‐on‐demand: più veloce, flessibile e completamente digitale. Serviamo case automobilistiche, società di noleggio a breve e lungo termine, fleet manager e concessionari per la movimentazione di veicoli tra siti, clienti e hub logistici in tutta Europa. * 2.000 driver attivi * 500.000 veicoli consegnati all'anno * Consegna in meno di 48 ore * 10 M€ raccolti in Series B nel 2024 * Presenti in Francia, Italia, Spagna, Paesi Bassi e Germania Responsabilità principali * Generazione di lead & acquisizione: identifica e converte potenziali clienti B2B (concessionarie auto, società di autonoleggio, fleet manager) attraverso networking, LinkedIn e attività di contatto mirate. * Gestione del ciclo di vendita: dalla prima demo fino alla chiusura del contratto, porta avanti le trattative in modo efficace e supera i propri obiettivi. * Gestione dei clienti chiave:

costruire e mantenere relazioni strategiche con i principali account del settore automotive mediante business review regolari e incontri dedicati. * Sviluppo del business: identifica nuove possibilità, amplia il portafoglio clienti e promuove servizi aggiuntivi (upselling), massimizzando il valore di ogni partnership. * Negoziazione contrattuale: gestisce rinnovi e nuovi contratti, assicurando condizioni vantaggiose per entrambe le parti. * Monitoraggio delle performance: analizza KPI e risultati degli account per sviluppare piani strategici e fornire report periodici. * Collaborazione interfunzionale: lavora a stretto contatto con i team Product, Operations e Customer Success per garantire un'esecuzione fluida e una risposta rapida alle esigenze dei clienti. Profilo ricercato * Esperienza: 3‐5 anni in Account Management o ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore automotive o logistico. * Comunicazione: eccellenti capacità relazionali, con esperienza nella gestione di interlocutori a

Sales Account Executive F/M

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