Venditore / Agente - Macchine Utensili Piemonte

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Prestigiosa azienda multinazionale leader nella produzione di macchine utensili ad elevata tecnologia in grado di soddisfare le esigenze dei clienti più qualificati, ci ha incaricati di selezionare un Venditore / Agente

La persona prescelta si occuperà dello sviluppo del business aziendale instaurando rapporti di fiducia con i clienti e ponendosi come guida e riferimento tecnico-commerciale. Sarà in grado di capire, prevedere o anticipare le esigenze dei clienti strutturando una proposta che risulti centrale alle loro necessità. Gestirà e amplierà un importante portafoglio clienti già in suo possesso. Analizzerà e monitorerà costantemente le attività necessarie al raggiungimento degli obiettivi, concordati con la Direzione Commerciale, acquisendo informazioni in termini di concorrenza, trend di mercato e opportunità.

Attività:
- Mappatura e pianificazione strategica dell'area assegnata attraverso l’analisi del potenziale di mercato, l’identificazione di settori target e l’ottimizzazione della copertura territoriale tramite strumenti CRM;




- Gestione della relazione tecnico-commerciale su specifiche applicazioni delle macchine, con analisi costi-benefici per la scelta delle soluzioni più performanti;
- Sviluppo di proposte tecnico-commerciali comprensive di dettagli tecnici, simulazioni operative, costi, tempistiche e condizioni di fornitura;
- Organizzazione di dimostrazioni tecniche e prove applicative presso clienti o in showroom aziendale, per evidenziare vantaggi tecnici e produttivi delle soluzioni offerte;
- Fidelizzazione del cliente attraverso il monitoraggio costante delle performance post-vendita e la proposta di soluzioni di miglioramento tecnologico (retrofit, aggiornamenti software);
- Raccolta di dati sui competitor per il monitoraggio del mercato, lo studio delle tendenze del settore e lo scouting di nuovi clienti;
- Supporto al cliente in fase decisionale, anticipazione dei bisogni e creazione di una sensazione di necessità/possibilità all'acquisto;

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