Direttore Commerciale
Pubblicato il 17-08-2026 - CarusiHR Srl Unipersonale in Como
Prestigiosa azienda multinazionale, leader nel settore degli isolanti termici, ci ha incaricati di ricercare e selezionare un/a Direttore Commerciale
La persona prescelta avrà la responsabilità di pianificare e implementare le strategie commerciali per garantire la crescita del business nel settore degli isolanti termici, in accordo con la Direzione Aziendale. Coordinerà l’area commerciale monitorando volumi di vendita e performance finanziarie al fine di massimizzare il fatturato nel rispetto degli obiettivi economici stabiliti. Gestirà trattative e negoziazioni con clienti chiave e distributori per incrementare il valore degli ordini e la fidelizzazione degli stessi all’azienda. Valuterà la domanda di mercato e le esigenze specifiche dei clienti individuando nuovi segmenti target ad alto potenziale e occasione di sviluppo per prodotti innovativi e soluzioni ad alte prestazioni. Collaborerà con la produzione, l’ufficio tecnico e la logistica per la definizione della commessa nel rispetto dei tempi stabiliti e in conformità alle normative e certificazioni di settore.
Attività:
- Sviluppare piani commerciali per il raggiungimento degli obiettivi di vendita;
- Attuare strategie di pricing e posizionamento in sinergia con la Direzione;
- Analizzare il mercato e i competitor per identificare nuove opportunità di business;
- Condurre e finalizzare trattative commerciali con Clienti chiave, grandi imprese e distributori;
- Gestire i criteri di incentivazione per gli Area Manager, assegnando obiettivi chiari e misurabili;
- Monitorare le performance degli Area Manager e degli agenti attraverso l’analisi di KPI commerciali
- Ottimizzare i risultati e facilitare il raggiungimento degli obiettivi concordati mediante il corretto utilizzo del CRM aziendale;
- Analizzare i dati di vendita e sviluppare report periodici per la Direzione Generale;
- Coordinare l’Area Tecnica per la progettazione di soluzioni innovative in base alle esigenze del mercato;
- Interagire con il Resp