Responsabile Commerciale

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Responsabile Commerciale (Eventi & Live Communication)
Merlo SpA è un’azienda italiana con oltre 40 anni di storia nel mondo degli eventi, della comunicazione integrata e dell’interior design. Crediamo nella combinazione di testa, cuore e mani: concretezza tecnica, sensibilità relazionale e cura del dettaglio. Con un approccio consulenziale e orientato al benessere delle persone e dei clienti, siamo riconosciuti per progetti di alta qualità capaci di generare impatti positivi e misurabili.
Perché questo ruolo è importante
La crescita e riorganizzazione attuale di Merlo punta a consolidare la posizione premium dell’azienda e a rafforzare la presenza sul mercato B2B italiano. Cerchiamo un/una Responsabile Commerciale per guidare l’evoluzione della funzione sales, sviluppare relazioni strategiche di lungo periodo e contribuire direttamente al raggiungimento dell’obiettivo di 15 milioni di fatturato. Sarà una figura chiave nel garantire equilibrio tra risultati, margini e sostenibilità, portando una visione consulenziale e modernamente strutturata del business.
Cosa farai




- Presidiare e riattivare il portafoglio clienti esistente, assicurando continuità e qualità delle relazioni.
- Gestire l’intero ciclo commerciale: lead generation, analisi brief, costruzione proposte, negoziazione e coordinamento con l’area operativa.
- Ampliare la rete di contatti qualificati e aprire nuove opportunità nei settori chiave (food, pharma, design, automotive, industrial).
- Definire e monitorare pipeline, forecast e priorità, con reporting regolare verso AD e Direzione Generale.
- Collaborare con PM e Account interni per garantire briefing chiari, esecuzione corretta dei progetti e piena soddisfazione dei clienti.
- Utilizzare CRM HubSpot e strumenti di analisi dati per monitorare performance e occasione.
- Partecipare alla pianificazione strategica e allo sviluppo della nuova divisione commerciale.

Chi cerchiamo
Requisiti indispensabili
- 7–10 anni di esperienza commerciale nel setto

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