Direttore Commerciale
Pubblicato il 17-08-2026 - Jefferson Wells Italia in Terni
Jefferson Wells
per conto di cliente, azienda chimica farmaceutica in robusto crescita, operante nel campo della disinfezione e della sterilizzazione chimica a freddo per il settore dei Medical Devices (Classe IIA e IIB), è alla ricerca di un/a
Direttore Sales & Marketing
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SCOPO DELLA POSIZIONE
Nell'ottica di un aumento significativo dei volumi e portafoglio prodotti e clienti, la risorsa avrà la responsabilità di definire e guidare la strategia Sales & Marketing di un’azienda industriale operante in contesti altamente regolamentati, con l’obiettivo di sostenere la crescita del business, rafforzare il posizionamento sul mercato e sviluppare relazioni strategiche con clienti B2B nazionali e internazionali.
RESPONSABILITÀ PRINCIPALI
- Definizione e implementazione della strategia commerciale e di marketing in coerenza con il piano industriale
- Sviluppo del business nei settori Medical Devices, PMC/Biocidi e Cosmetica
- Gestione e sviluppo del portafoglio clienti B2B (clienti industriali, brand owner, partner)
- Valutazione e sviluppo di partnership strategiche,
accordi di co‑development e private label
- Gestione del team Sales & Marketing e definizione di obiettivi e KPI
- Supervisione delle trattative complesse, politiche di pricing e contratti
- Supporto al posizionamento e al lifecycle management dei prodotti
- Coordinamento con Regulatory e Qualità per garantire la compliance delle attività commerciali
- Allineamento tra domanda di mercato, capacità produttiva e pianificazione industriale
REQUISITI
- Diploma di Laurea (D.Lg.219/2006) o requisiti di legge previsti per l’informazione scientifica
- Solida esperienza in ruoli Sales & Marketing presso contesti industriali regolati (Medical Devices, PMC/Biocidi, Cosmetica, Life Sciences)
- Esperienza consolidata in ambito B2B
- Esperienza gestione piattaforme PA per le gare di appalto locali o nazionali
- Capacità di negoziazione e gestione di contratti complessi
- Familiarità con normative e vincoli regolatori de