Scopo della posizione
Sviluppare l’attività di hunting del new business su tutto il territorio nazionale volte a garantire l’acquisizione di nuovi clienti SME & Corporate con il supporto degli strumenti e i processi aziendali applicati con modalità differenti per le diverse tipologie di clientela, perseguendo gli obiettivi assegnati in termini di volumi e profittabilità in linea con la strategia commerciale.
Tipologia di contratto
Contratto a tempo indeterminato
Territorio di riferimento
Tutto il territorio nazionale con particolare focus sulla Lombardia
Principali attività
- Garantire l’attività di analisi, ricerca e sviluppo di nuovi clienti profilati in base ai criteri prestabiliti di area geografica, fatturato, dipendenti, flotta, ordini, ecc. e gestire il contatto anche a freddo.
- Assicurare l’individuazione di nuove opportunità e accordi commerciali attraverso gli strumenti a disposizione.
- Elaborare liste di prospects profilate attraverso tool specifici.
- Individuare i referenti e i decision maker delle aziende assegnate/procacciate e gestire il primo contatto.

- Assicurare la gestione, monitoraggio e qualifica delle lead (ove necessario) mediante l’utilizzo dei tool aziendali.
- Garantire la creazione di una propria rete di contatti e prospects con l’obiettivo di incrementare recente business attraverso la referenza attiva.
- Programmare l’agenda settimanale con visite a prospects/clienti.
- Svolgere meeting periodici in presenza volti a conoscere e sviluppare la relazione: comprendere le esigenze del prospect e proporre le migliori soluzioni di mobilità.
- Creare le anagrafiche dei nuovi prospects all’interno dei sistemi aziendali.
- Assicurare la gestione di trattative commerciali complesse e articolate volte ad assicurare l’acquisizione del prospect.
- Garantire la gestione di tender ed elaborare car policy e carlists per i prospects di competenza.
- Negoziare, nel rispetto della matrice delle deleghe autorizzative, le migliori condizioni economiche in t

SME & Corporate Sales Development Account

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