Corporate Sales Account National

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CORPORATE SALES ACCOUNT NATIONAL - ROMAGNA E MARCHE

CHI CERCHIAMO
Cerchiamo una persona curiosa, orientata ai risultati e appassionata di vendite B2B, con esperienza nella gestione e sviluppo di clienti Corporate.
Se ti piace costruire relazioni di valore, comprendere le esigenze dei clienti e trasformarle in possibilità di crescita, qui potrai fare la differenza ogni giorno.

IL TEAM E LA TUA MISSIONE
Entrerai a far parte del team National Business, riportando al* Sales Manager, con l’obiettivo di sviluppare relazioni solide e durature con clienti Corporate già acquisiti.
Lavorerai in un contesto collaborativo e omnicanale, contribuendo alla crescita del business attraverso lo sviluppo del portafoglio clienti, garantendo al tempo stesso un’esperienza di alto livello.

IL TUO IMPATTO NEL RUOLO
- Sviluppare e gestire il portafoglio clienti Corporate, costruendo relazioni di lungo periodo;
- Comprendere bisogni, organizzazione e stakeholder dei clienti per proporre soluzioni mirate;
- Ampliare la rete decisionale (DMU) e aumentare la frequenza e qualità del contatto cliente;




- Promuovere cross-selling e up-selling su tutte le categorie di prodotti e servizi;
- Collaborare con Inside Sales, Specialist e team interni in modalità omnicanale;
- Garantire un’esperienza cliente efficace, dall’implementazione degli accordi al follow-up continuo;
- Utilizzare dati e KPI per monitorare performance e contribuire alla definizione del forecast;
- Comunicare la Value Proposition Lyreco in modo chiaro, consulenziale e orientato al valore.

COSA CI ASPETTIAMO DA TE
- Esperienza nella vendita B2B e nella gestione di clienti Corporate;
- Ottime capacità relazionali e di gestione di stakeholder complessi;
- Capacità di negoziazione e gestione di trattative articolate;
- Approccio analitico e orientato ai risultati;
- Buona organizzazione e gestione del tempo;
- Familiarità con strumenti digitali (CRM, Excel, presentazioni);
- Attitudine alla collaborazione e al lavoro in team;
- Plus:

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