Key Account Manager

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Chi cerchiamo:
Un/una Key Account Manager , che a diretto riporto del Sales Manager, avrà il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito Utilities con focus Energy & Transport Presidio e sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con responsabilità sul raggiungimento degli obiettivi commerciali e sulla valorizzazione delle opportunità di business sul territorio di riferimento;
Gestione della relazione con i clienti del settore Utilities, garantendo una presenza costante e un approccio consulenziale orientato alla comprensione delle esigenze e all'individuazione delle migliori soluzioni;
Gestione del ciclo commerciale end-to-end: pianificazione delle visite, qualificazione delle possibilità, aggiornamento della pipeline commerciale su CRM, predisposizione della reportistica e monitoraggio delle attività;
Attività di forecasting e costante allineamento con il management sull'andamento del business, delle opportunità commerciali e dei clienti assegnati;




Collaborazione con le strutture tecniche e specialistiche interne per la definizione delle soluzioni più adeguate alle esigenze dei clienti;
Affiancamento del team di post-vendita nelle attività di start-up e avvio dei progetti acquisiti;
Mantenimento e sviluppo delle relazioni con i principali clienti del mercato Utilities, favorendo la fidelizzazione e l'espansione delle opportunità commerciali.
Sei la persona giusta se hai:
Presenza consolidata e riconosciuta presso i principali clienti del mercato Utilities;
Esperienza commerciale maturata nel settore ICT e Telecomunicazioni;
Capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo e gestire trattative complesse con interlocutori di diverso livello;
Propensione al lavoro in team e alla collaborazione con funzioni commerciali, tecniche e operative;
Spiccate capacità di problem solving;
Attitudine all'apprendimento e al miglioramento continuo;
Forte capacità di negoziazione e orientamento al raggiungimento degli obiettivi;
Laurea in Ingegneria Inform

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