Area Manager

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Nata a Pianoro nel 1974 da una felice intuizione di Massimo Marchesini, l'azienda si è trasformata nel corso degli anni da una piccola realtà locale ad una grande impresa industriale, grazie ad un incessante processo di fusioni e acquisizioni con aziende complementari del settore. La raggiunta dimensione multinazionale non ha mai tradito lo spirito umano e l'approccio produttivo artigianale delle origini, che convivono oggi insieme alle ultime innovazioni della robotica e della digitalizzazione. Progettiamo e produciamo macchine automatiche e impianti completi per i settori farmaceutico e cosmetico, per rispondere a qualsiasi tipo di richiesta, da standard a straordinaria.
Posizione
Per la nostra sede di Pianoro siamo alla ricerca di un Area Manager.
L'Area Manager è responsabile dello sviluppo e della gestione dei rapporti commerciali nell'area assegnata, contribuendo alla crescita del business e al raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità, nel pieno allineamento con le strategie commerciali del Gruppo. Il ruolo combina competenze tecnico‐commerciali,



capacità relazionali e una resistente attitudine al coordinamento interfunzionale.
Dopo un periodo iniziale di formazione presso la sede centrale e i principali stabilimenti del Gruppo, l'Area Manager — in collaborazione con l'Head of Sales — avvierà un percorso strutturato di presidio del territorio attraverso visite ai clienti, con l'obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e sviluppare nuove opportunità di business.
1. Raggiungimento degli obiettivi commerciali
Gestire e sviluppare la vendita di macchine per la lavorazione e il confezionamento farmaceutico nell'area assegnata.
Tradurre gli obiettivi di vendita e marginalità in piani di azione territoriali.
Monitorare le performance rispetto ai target, segnalando scostamenti e proponendo azioni correttive.
Applicare le politiche di prezzo e di sconto definite dalla Direzione Commerciale.
Collaborare con la rete vendita per l'aggiornamento di forecas

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