CYS - ACCOUNT MANAGER - MK&S

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Job Description:

Leonardo SpA è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà
mondiali nell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche
multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber
Security e Spazio. Con oltre 60.000 dipendenti nel mondo, l’azienda ha una
solida presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia, Stati Uniti, e
opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate, joint venture e
partecipazioni. Protagonista dei principali programmi strategici a livello
globale, è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della
Difesa, Istituzioni e imprese.

All’interno dell’Area Cyber & Security Solutions, stiamo ricercando un/a Account
Manager per la nostra sede di Roma Laurentina.

La persona si occuperà delle seguenti attività:

* Identificazione e gestione relazione diretta con Clienti;

* Analisi del mercato e della concorrenza;

* Gestione offerte e negoziazioni;

* Coordinamento con altri reparti coinvolti nelle Vendite gestione Cliente;





* Sviluppo occasione (upselling & cross-selling);

* Gestione e aggiornamento della pipeline commerciale.

REQUISITI
Titolo Di Studio:
Laurea in discipline STEM o Business & Marketing.

Seniority
Senior. Sono richiesti almeno 5 anni nel settore vendite in ambito
Telecomunicazioni, con specifico riferimento al contesto di Critical
Communications.

Conoscenze e competenze Tecniche

* Conoscenza generale tecnica delle Critical Communications;

* Conoscenza del mercato internazionale delle Critical Communications (players,
clienti etc.);

* Gestione di relazioni con i Clienti a alto livello;

* Comprensione delle Terms & Conditions contrattuali;

* Gestione dei tool CMR;

* Coordinamento funzionale di team complessi per preparazione e negoziazione
offerte;

* Capacita' di negoziare e chiudere contratti complessi.

Competenze Comportamentali:

* Ottimi Communications Skills

* Capacita' di lavorare in gruppo

* Gestione della pr

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