Sales Development Representative
Pubblicato il 17-08-2026 - Guestnet in Bolzano
Als unser erster SDR spielst du eine zentrale Rolle beim Aufbau unserer Sales-Pipeline und unserer Go-to-Market-Engine von Grund auf. Du bist der erste Kontaktpunkt für potenzielle Kund:innen, treibst Outbound-Aktivitäten voran, qualifizierst Inbound-Leads und arbeitest eng mit dem Leadership-Team zusammen, um Messaging und Strategie kontinuierlich zu schärfen.
Diese Position bietet dir die einmalige Chance, früh Verantwortung zu übernehmen, unseren Markterweiterung in Europa aktiv mitzugestalten und dich perspektivisch in eine Full-Cycle-Account-Executive-Rolle (Closing) weiterzuentwickeln.
Aufgaben
- Verantwortung für den Top-of-Funnel im Europäischen Hospitality-Markt
- Identifikation und Recherche von Zielaccounts (Hotels, Resorts, Hospitality-Gruppen)
- Umsetzung von Multi-Channel-Outbound-Kampagnen (E-Mail, Telefon, LinkedIn, Events)
- Qualifizierung von Inbound-Leads und Terminierung von Discovery-Calls für die Sales Manager
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Optimierung von Leadgenerierung und Messaging
- Pflege und Weiterentwicklung der CRM-Datenqualität (z. B.
Salesforce)
- Zusammenarbeit mit dem Leadership-Team zur Entwicklung, Validierung und Skalierung wiederholbarer Sales-Playbooks
- Feedback an Produkt- und Marketingteams basierend auf Kundeninteraktionen
- Aktiver Beitrag zu einer leistungsstarken, positiven und kollaborativen Sales-Kultur
Qualifikation
- 1–3 Jahre Erfahrung als SDR oder BDR im SaaS-Umfeld, idealerweise in einem Startup oder Scale-up
- Erfahrung im Vertrieb an Individual Hotels und Enterprise-Hotelketten sowie individuelle Hotels in der DACH Region und Italien
- Ausgeprägter Unternehmergeist – du willst mitgestalten, nicht nur ausführen
- Souverän im Umgang mit Unsicherheit und wechselnden Anforderungen
- Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
- Stark zahlen- und zielorientiert, mit Fokus auf kontinuierliche Verbesserung
- Neugierig, lernbereit und wachstumsorientiert – insbesondere mit Blick auf eine Cl