Distribution Account Manager

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Distribution Account Manager Nord Est (Emilia)

Sede: Nord Est (ruolo sul territorio, preferibile residenza in Emilia)

Tipo di contratto: Tempo completo, a tempo indeterminato

Riporta a: Regional Sales Manager

Chi siamo

Diversey – A Solenis Company è leader globale nelle soluzioni per
la pulizia e l’igiene, offrendo tecnologie all’avanguardia per numerosi settori, tra cui l’industria alimentare e
delle bevande. Promuoviamo una cultura aziendale fondata su inclusione, benessere, sicurezza e sviluppo professionale continuo.

Descrizione del ruolo

Stiamo cercando un/una Distribution Account Manager motivato/a e orientato/a
ai risultati, che opererà nel Nord est e principalmente in Emilia.
Il ruolo prevede la gestione e
lo sviluppo di relazioni strategiche con distributori e partner,
con l’obiettivo di consolidare il fatturato, migliorare la redditività e ampliare la presenza sul mercato.

Responsabilità principali

* Sviluppare e mantenere relazioni solide e collaborative con distributori e
partner strategici.





* Identificare nuove opportunità di distribuzione in settori chiave.

* Elaborare e presentare piani commerciali basati su dati concreti.

* Monitorare e ottimizzare i margini, gestendo efficacemente i sell-out.

* Utilizzare Salesforce per la pianificazione e la gestione del
pipeline commerciale.

* Collaborare con team interni ed esterni in un’ottica di supporto reciproco.

* Fornire supporto tecnico personalizzato ai clienti assegnati.

* Promuovere attività di cross-selling presso clienti esistenti.

Requisiti e competenze

* Esperienza consolidata in ambito vendite, gestione account
o ruoli affini, preferibilmente nel settore della distribuzione

* Ottime capacità comunicative, negoziali e relazionali

* Conoscenza dei principi finanziari, inclusa la gestione del conto economico (P&L;)

* Competenze analitiche e capacità di interpretazione dei KPI

* Padronanza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel

* Familiarità con Salesforce o altri strum

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