Field Sales Professional

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CompuGroup Medical Italia Group (CGM Italia Group) è parte di CompuGroup Medical
SE, multinazionale leader mondiale nella sanità elettronica. In Italia sviluppa
e fornisce soluzioni software e servizi per medici di medicina generale,
farmacie, dentisti, medici specialisti, amministrazioni pubbliche e pazienti.
Pur avendo il proprio mercato principale in Italia, CGM Italia Group progetta
soluzioni personalizzabili e facilmente adattabili per la commercializzazione
anche all’estero.

Per la Divisione Dentisti / Poliambulatori / Medici Specialisti ricerchiamo
un/una Field Sales Professional con forte orientamento allo sviluppo di nuovo
business (hunting) per l’area di Bologna.

La risorsa avrà come missione principale la generazione di nuove opportunità
commerciali e l’acquisizione di nuovi clienti nel territorio assegnato,
promuovendo il mix di soluzioni software, hardware e servizi dedicati ai
professionisti della salute. È prevista anche la gestione e crescita del
portafoglio clienti esistente, con un approccio proattivo di up-selling e
cross-selling.

Responsabilità principali:





* Sviluppo strutturato di nuova clientela nell’area di competenza, con resistente
focus su attività di caccia commerciale (hunting).
* Gestione delle attività di prospecting outbound:
* cold calling e cold email verso target qualificati;
* attività di contatto multicanale (telefono, email, social, eventi);
* Partecipazione a eventi fisici e virtuali, fiere e convegni del mondo
sanitario per generare nuovi lead.
* Gestione dell’intero ciclo di vendita end-to-end:
* Identificazione e qualificazione delle opportunità;
* Analisi dei bisogni del potenziale cliente;
* Preparazione e conduzione di presentazioni e demo delle soluzioni CGM;
* Elaborazione dell’offerta commerciale, negoziazione e chiusura.
* Fidelizzazione del portafoglio clienti assegnato, proponendo costantemente
soluzioni innovative e aggiornamenti di prodotto.
* Pianificazione strutturata del territorio e delle visite, segmentando il

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