Sales Account Expert

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Siamo alla ricerca di una persona a supporto del nostro Team SME Business Unit &
Corporate Digital Channel che, in collaborazione costante con i vari
dipartimenti di staff e business, si occuperà di:

Gestione del ciclo di vita delle partnership

* Supportare il manager nella negoziazione, contrattualistica, onboarding,
enablement dei partner (materiali commerciale e di supporto, demo, training
on the job) e nella definizione e implementazione di strategie di vendita
multicanale;
* Monitoraggio e supervisione di tutti i servizi erogati da Telepass tramite il
canale telefonico/agenti sul campo, con focus su campagne di selling,
up-selling e retention, attraverso analisi avanzate e reportistica
dettagliata dei risultati di vendita e KPI quantitativi e qualitativi
(redemption, promozioni, ecc.).

Sviluppo Canali di Vendita

* Attività di benchmarking e scouting di potenziali partner per veicolare la
proposition B2B di Telepass;
* Raccolta elementi utili alla valutazione del partner con analisi
costi-benefici;
* Attivare nuove partnership distributive (canali di prossimità retail/




agenzie) per ampliare i canali commerciali e la capacità di delivery dei
progetti.

Analisi Quantitative e Performance Management

* Condurre analisi quantitative (excel avanzato) finalizzate alla valutazione
di possibilità di business e monitoraggio dei principali KPI
* Validazione dell'efficacia commerciale attraverso presentazioni power point
(avanzato) al management team

Formazione e Training on the job

* Collaborare con partner chiave su iniziative congiunte quali formazione
eventi, webinar, contenuti, case study e campagne commerciali
* Contribuire al posizionamento di Telepass come soluzione di riferimento in
ambito travel mobility

Requisiti

* 2-3 anni di esperienza lavorativa maturata su canali telefonici/ field, con
gestione di budget e KPI complessi, processi commerciali e sales
effectiveness;
* Laurea magistrale in discipline economiche o ingegniristiche;
* Buona padronanza di b

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