SALES TEAM LEADER – Vendita Telefonica FormazioneB/C

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MetaPerformance ricerca un/una Sales Team Leader operativo/a con forte esperienza nella vendita telefonica, capace di combinare due responsabilità:

vendere direttamente e far crescere le performance di un team commerciale junior.

Non cerchiamo un responsabile commerciale che lavori principalmente su strategia, riunioni o gestione della rete.

Cerchiamo una persona che abbia passato molte ore al telefono, sappia aprire una conversazione commerciale, qualificare un lead, gestire obiezioni e chiudere una vendita anche senza incontrare fisicamente il cliente.

La figura sarà quindi un vero player-coach: continuerà a vendere personalmente e, contemporaneamente, guiderà il team nello sviluppo delle competenze commerciali.

Cosa farai

- Gestirai direttamente lead B2B e B2C tramite telefono e video call.
- Condurrai l'intero processo commerciale, dalla prima telefonata alla chiusura.
- Coordinerai un team iniziale di commerciali junior.
- Ascolterai e analizzerai le telefonate del team.
- Darai feedback concreti su apertura, domande, tono, obiezioni e closing.
- Affiancherai i commerciali nelle trattative più complesse.
- Organizzerai attività, priorità e distribuzione dei lead.
- Monitorerai chiamate, appuntamenti, conversioni e fatturato.
- Collaborerai con marketing e board per migliorare script e processo commerciale.
- Contribuirai personalmente al raggiungimento degli obiettivi di fatturato.

Requisiti indispensabili

Cerchiamo una persona con:

- almeno 5 anni di esperienza commerciale;
- esperienza concreta e continuativa nella vendita telefonica;




- capacità di chiudere trattative tramite telefono e video call;
- esperienza nella gestione delle obiezioni e nel follow-up commerciale;
- esperienza nel coordinamento e affiancamento di commerciali;
- esperienza con KPI, CRM, pipeline e obiettivi di vendita;
- forte orientamento ai risultati;
- disponibilità a svolgere personalmente attività commerciale quotidiana;
- Partita IVA già attiva oppure disponibilità ad aprirla;
- disponibilità a raggiungere la sede di Bergamo 3-4 giorni fissi alla settimana.

Sarà considerato un forte plus

- esperienza nella vendita di formazione;
- esperienza contemporanea B2B e B2C;
- esperienza nella costruzione di script telefonici;

Importante

Non è una posizione esclusivamente manageriale.

Il Sales Team Leader continuerà a vendere direttamente.

Profili con esperienza prevalentemente in direzione commerciale, retail, field sales o gestione di reti ma senza una concreta esperienza di vendita telefonica non rappresentano il target principale della ricerca.

Condizioni economiche

La collaborazione prevede:

- €1.500 mensili + IVA;
- 15% sul fatturato personale incassato;
- 5% sul fatturato incassato dal team;
- piano provvigionale senza tetto massimo.





L'obiettivo è costruire una collaborazione in cui la componente variabile permetta una crescita economica direttamente collegata ai risultati.

Retribuzione: €36.649,23 - €60.843,79 all'anno

Vantaggi:

- Lavoro da casa
- Orario flessibile
- Sconti sui prodotti o servizi dell'azienda
- Supporto allo sviluppo professionale

Domande di preselezione:

- Possiedi già una Partita IVA oppure sei disponibile ad aprirla prima dell’avvio della collaborazione?
- Sei disponibile a lavorare in presenza presso la sede di Bergamo per 3-4 giorni fissi alla settimana?
- Descrivi il risultato commerciale più significativo raggiunto negli ultimi tre anni, indicando possibilmente fatturato generato, numero di contratti, ticket medio o percentuale di conversione.
- Hai già venduto formazione, coaching, consulenza aziendale, servizi HR o altri servizi professionali? Specifica cosa vendevi, a quale target e con quale ticket medio.
- Cosa hai apprezzato della posizione? come pensi che arricchirà i tuoi obbiettivi nella vita?
- Quante trattative commerciali gestisci o hai gestito mediamente ogni settimana tramite telefono o video call?
- Negli ultimi 3 anni, quanto frequentemente hai gestito personalmente trattative commerciali tramite telefono o video call?
- Hai mai ascoltato o analizzato le telefonate di altri commerciali per migliorarne le performance? Se sì, descrivi brevemente il metodo utilizzato e il risultato ottenuto.

Esperienza:

- vendita consulenziale di servizi telefonica: 5 anni (Obbligatorio)

Sede di lavoro: Di persona

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