Head Of Sales Planning - Automotive

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ph3Head of Sales Planning /h3 pPer notevole realtà operante nel settore Automotive, siamo alla ricerca di un Head of Sales Planning che avrà la responsabilità di guidare la pianificazione commerciale, l’analisi delle performance di vendita e il coordinamento dei processi di forecasting, garantendo l’allineamento tra obiettivi di mercato, disponibilità produttiva e strategie commerciali. /p pLa figura sarà un punto di riferimento strategico per il Management locale e per la Casa Madre, contribuendo all’ottimizzazione dei volumi, del mix di prodotto e delle attività commerciali attraverso un approccio analitico e orientato al risultato. /p h3Pianificazione e gestione delle vendite /h3 ul liDefinire il piano volumi annuale di budget, e revisionare il forecast ogni mese elaborando gli actual e i volumi previsionali. /li liPredisporre report ad hoc sulle performance di vendita (sales survey, forecast settimanali, monitoraggio degli ordini a fine settimana, andamento stock distributore e stock rete) /li liDefinire i target trimestrali, sulla base del piano volumi per il mercato italiano; monitorare mensilmente le performance e analizzarle per canale, inclusi i canali fleet e special sales /li liAnalizzare il tasso di penetrazione di ciascun dealer rispetto al mercato e alla concorrenza, e valutare l'efficienza dei dealer /li liDefinire la richiesta di produzione e il model mix di vendita /li liCoordinare gli ordini, la fatturazione e lo stock /li liSupervisionare la distribuzione finale dei veicoli,



con particolare attenzione al rapporto con il partner dei servizi logistici e le attività a compound /li liPredisporre la liquidazione dei premi e dei bonus alla rete previa verifica documentale e/o del raggiungimento dei target previsti /li liAnalizzare l'avanzamento degli ordini per aggiornare/adeguare il piano ordini. /li /ul h3Interazione con stakeholder interni ed esterni /h3 ul liPartecipare alla creazione delle campagne di vendita trimestrali insieme a Vendite e Marketing, altre business unit di prodotto (supporto) e Financial Services, tenendo conto delle performance per singolo modello, della concorrenza e del tasso di raggiungimento dei target /li liSupportare il Top Management nel mediare la strategia commerciale locale con la politica di produzione della casa madre e dello stock disponibile /li liGestire lo sviluppo e l'implementazione di nuove strategie di vendita o sistemi IT, fungendo da collegamento con la casa madre /li /ul h3Innovazione e gestione del cambiamento /h3 ul liStimolare la creazione di campagne di vendita trimestrali o straordinarie e iniziative commerciali ad hoc a supporto del raggiungimento dei target,



sulla base di analisi di andamento delle vendite e monitorandone i risultati /li liCostruire Budget e Forecast sulla base dei target assegnati e della Product Policy della casa madre /li liGarantire la distribuzione dei veicoli in termini di volumi, disponibilità e mix, sia a livello nazionale sia locale (Aree/Canali Corporate) /li /ul h3Profilo ricercato /h3 ul liLaurea in Economia, Ingegneria Gestionale o discipline affini /li liEsperienza pregressa (5+ anni) in ruoli di sales planning, network development o pianificazione commerciale in contesti automotive/OEM, preferibilmente in strutture con rapporto diretto con la casa madre estera /li liOttima capacità di analisi dati e forecasting (Excel avanzato, strumenti di BI) /li liEsperienza nella gestione di relazioni con reti di concessionari e conoscenza delle dinamiche di canale/dealer /li liCapacità di interfacciarsi con il Top Management e con interlocutori internazionali /li liInglese fluente (lavorativo con la casa madre); gradita conoscenza di una seconda lingua /li liForte orientamento al risultato, capacità di lavorare per obiettivi trimestrali e gestione di progetti di change management /li liRuolo strategico con forte esposizione al Top Management. /li liOpportunità di contribuire direttamente alla definizione delle strategie commerciali e di sviluppo del business. /li liPercorso professionale in una realtà leader del settore Automotive. /li liRetribuzione: € 70000 - € 90000 Annuale /li /ul pbSede di lavoro: /b Milano /p pbRiporto diretto: /b Top Management / General Manager /p /p #J-18808-Ljbffr

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