Senior Sales Manager - Editoria E SviluppoB

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ppb4Graph /b è una tipografia online B2B che integra produzione industriale, tecnologie di stampa avanzate e una piattaforma digitale proprietaria.
Lavoriamo con editori, tipografie, agenzie, studi grafici, professionisti e aziende, offrendo alta qualità di stampa, rapidità produttiva e prezzi competitivi.
/p pPer sostenere il nostro progetto di crescita cerchiamo un bSenior Sales Manager – Editoria e sviluppo B2B /b, con una conoscenza concreta del mercato editoriale e della stampa professionale.
/p pCerchiamo una figura capace di sviluppare direttamente nuovi clienti e, contemporaneamente, coordinare e rafforzare l'organizzazione commerciale dell'azienda.
/p h3Il ruolo: /h3 pLa persona riporterà direttamente alla Direzione e avrà la responsabilità di sviluppare fatturato e marginalità, con una priorità iniziale sul mercato editoriale: libri, riviste specializzate, periodici e altre pubblicazioni.
/p pIl perimetro comprenderà anche lo sviluppo di clienti medio-grandi nei segmenti aziende, agenzie di comunicazione, tipografie e altri operatori professionali della stampa.
/p h3In particolare, si occuperà di: /h3 ul lisviluppare direttamente nuovi clienti e opportunità commerciali ad alto potenziale; /li liconsolidare e aumentare il valore del portafoglio dei clienti già attivi; /li ligestire trattative, offerte e accordi commerciali complessi; /li licostruire e governare una pipeline strutturata, trasformandola in fatturato; /li licoordinare, affiancare e sviluppare gli agenti di vendita già presenti; /li liampliare progressivamente la rete commerciale; /li lidefinire obiettivi, priorità, forecast e KPI della rete vendita; /li licollaborare con la responsabile del commerciale interno, garantendo continuità tra acquisizione,



gestione e sviluppo del cliente; /li licoordinarsi con il responsabile della piattaforma per rendere coerenti prezzi, configurazioni, promozioni e politiche commerciali; /li liutilizzare il supporto del marketing operativo per costruire azioni di penetrazione, consolidamento e sviluppo dei mercati; /li limonitorare fatturato, marginalità, conversione dei preventivi, continuità degli acquisti e qualità del portafoglio; /li liraccogliere le esigenze del mercato e trasformarle in proposte commerciali, nuovi servizi e indicazioni operative per l'azienda.
/li /ul pNon cerchiamo una figura esclusivamente orientata al coordinamento.
Il ruolo richiede una presenza diretta sul mercato, la capacità di aprire relazioni, condurre trattative e produrre personalmente sviluppo commerciale.
/p h3Il profilo che cerchiamo /h3 pbCerchiamo una persona con: /b /p ul liesperienza consolidata come Sales Manager, Responsabile Commerciale o Business Development Manager; /li liconoscenza concreta del mercato editoriale, tipografico o della stampa B2B; /li lirisultati dimostrabili nell'acquisizione e nello sviluppo di clienti di valore; /li liesperienza nel coordinamento e nello sviluppo di agenti o reti di vendita; /li licapacità di relazionarsi con editori, imprenditori, responsabili acquisti e altri decisori aziendali; /li lidimestichezza con CRM, pipeline,



forecast e KPI commerciali; /li licapacità di leggere fatturato, marginalità, conversione e qualità delle vendite; /li liautonomia, metodo, concretezza e orientamento ai risultati; /li lidisponibilità a effettuare trasferte sul territorio nazionale.
/li /ul pLa presenza di un network già sviluppato nel mondo dell'editoria, delle riviste periodiche e della stampa qualificato rappresenterà un elemento particolarmente rilevante.
/p h3Cosa offriamo: /h3 ul liun ruolo con responsabilità concreta e impatto diretto sul progetto di crescita di 4Graph; /li liautonomia operativa nello sviluppo dei mercati assegnati; /li liconfronto diretto e continuo con la Direzione; /li liuna struttura produttiva industriale sostenuta da tecnologia, piattaforma digitale e importanti investimenti; /li liil supporto del commerciale interno, del marketing operativo, del customer service e delle funzioni tecniche; /li listrumenti e dati per misurare pipeline, conversioni, fatturato e marginalità; /li liuna rete vendita esistente da coordinare, rafforzare e ampliare; /li libRAL compresa tra ****** e ****** euro /b, determinata sulla base dell'esperienza, delle competenze, della conoscenza del settore e del network professionale; /li liInquadramento, componente variabile e benefit saranno definiti in funzione dell'esperienza e del valore del candidato.
/li liapplicazione del bCCNL Grafici Editoriali Industria /b, con inquadramento coerente con il ruolo e l'esperienza.
/li /ul h3Sede di lavoro: Cellole, provincia di Caserta /h3 pPer candidarsi è possibile inviare il proprio CV tramite LinkedIn, indicando i principali risultati commerciali raggiunti, i mercati sviluppati e l'esperienza maturata nella gestione di clienti e reti di vendita.
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