Responsabile vendite - settore edilizia (segnaletica stradale)

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ph3Sales Line headhunting recruiting sta selezionando un/una Responsabile Vendite per azienda attiva nel settore delle infrastrutture e della segnaletica stradale. /h3h3Chi siamo? /h3pSales Line: siamo un’headhunting company attiva in Italia Europa per oltre 140 PMI e Multinazionali. /ph3Per chi cerchiamo? /h3pIl nostro cliente è una PMI con oltre 60 anni di storia, specializzata nella fornitura e posa in opera di segnaletica stradale orizzontale e verticale, attiva principalmente nel mercato italiano e nel settore degli appalti pubblici. /ppL'azienda sta vivendo una fase di evoluzione organizzativa e desidera inserire una figura senior che possa diventare il punto di riferimento dell'intera area commerciale. Avrai la possibilità di incidere concretamente sulle strategie commerciali dell'azienda, contribuendo alla strutturazione dei processi e diventando un ibnterlocutore diretto della Direzione Generale /b. /ppValutiamo anche bResponsabili Commerciali /b e bKey Account Manager /b strutturati che abbiano maturato sbolide competenze nella gestione di gare /b e siano pronti a compiere un importante salto di crescita professionale. /ph3Chi cerchiamo? /h3pUn/una Responsabile Vendite capace di pianificare, individuare azioni correttive e guidare concretamente la crescita commerciale dell'azienda. /ppCerchiamo una persona autorevole, riconosciuta per competenza e capacità relazionale, in grado di costruire fiducia all'interno del team e di sviluppare relazioni solide con clienti, imprese e partner strategici. /ph3La figura deve avere un'esperienza consolidata nel settore degli appalti pubblici /h3pguidando le strategie commerciali e supportando l'evoluzione organizzativa dell'azienda, introducendo strumenti, processi e modalità di lavoro orientate ai risultati. /ph3Must have? /h3ulliEsperienza di almeno 10 anni in ambito commerciale e provenienza dal settore infrastrutture (cantieristica stradale, ferroviaria, logistica, grandi opere,



arredo urbano); /liliPreferibile conoscenza del mercato italiano delle imprese stradali; /liliEsperienza nella gestione di gare pubbliche; /liliCapacità di leggere e interpretare bandi di gara, computi metrici e documentazione tecnica. /liliEsperienza nella predisposizione di offerte tecnico-economiche; /liliCapacità di valutare partnership, ATI e strategie di partecipazione alle gare; /liliEsperienza nella gestione di clienti pubblici e privati; /liliCapacità di trasformare analisi commerciali in piani d'azione concreti, monitorando costantemente volumi, marginalità e scostamenti rispetto agli obiettivi di budget; /liliLeadership consolidata nella gestione di team commerciali /li /ulh3Cosa fa il/la Responsabile Vendite? /h3ulliDefinisce e implementa la strategia di sviluppo commerciale, formulando conseguentemente il target di vendita da sottoporre alla Direzione Generale; /liliSi occupa della gestione diretta e del consolidamento di un portfolio clienti (costituito sia da soggetti privati, sia da enti pubblici) e di tutte le inerenti attività commerciali e di vendita; /liliElaborerà il budget commerciale, monitorandone costantemente l'andamento e proponendo eventuali azioni correttive; /liliCoordinerà l'intera funzione commerciale, composta da ufficio commerciale, rete vendita e tecnici commerciali, rappresentandone un punto di riferimento; /liliValuterà bandi di gara e opportunità commerciali, definendo le strategie di partecipazione più efficaci; /liliAnalizzerà computi metrici, requisiti di gara e documentazione tecnica per valutarne fattibilità, marginalità e convenienza; /liliIndividuerà eventuali partnership,



ATI o collaborazioni strategiche per massimizzare le possibilità di aggiudicazione delle gare; /liliCollaborerà con l'area tecnica nella predisposizione delle offerte tecnico-economiche; /liliDefinirà le politiche di pricing e supporterà il monitoraggio di volumi, marginalità e risultati commerciali; /liliIntrodurrà strumenti, KPI e processi di monitoraggio (CRM, reporting) per rendere la funzione commerciale sempre più strutturata e orientata ai risultati. /li /ulh3Candidato ideale /h3ulliHa maturato almeno b10 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore infrastrutturale /b (ferrovie, strade, ponti, gallerie, poli logistici, arredo urbano); /liliFamiliarità con imprese stradali e dinamiche di appalto pubblico; /lilibConosce approfonditamente il funzionamento dei bandi di gara /b, sa leggere un computo metrico e valutare la fattibilità tecnico-economica delle possibilità. /liliÈ in grado di individuare partnership strategiche, ATI o collaborazioni per partecipare con successo alle gare più complesse. /liliPossiede una solida visione commerciale, con esperienza nella definizione di budget, piani di sviluppo e azioni correttive orientate al raggiungimento degli obiettivi; /liliHa una bleadership autorevole /b e pragmatica, riconosciuta dal team e costruita sulla competenza e sull'esempio; /liliSa costruire relazioni di fiducia con imprenditori, clienti, partner e stakeholder, adattandosi con naturalezza a contesti aziendali strutturati e imprenditoriali; /liliÈ in grado di entrare nel merito tecnico delle soluzioni offerte dall'azienda, affiancando il cliente con un approccio consulenziale e non limitandosi alla sola attività di vendita; /liliInglese (nice to have); /liliDisponibilità al travel time /li /ulh3Cosa offriamo /h3ulliCCNL Chimica Gomma-Plastica; /liliRAL 75- 85 con incentivi variabili; /liliAuto, carta carburante, convenzione con la mensa. /li /ulh3Sede di lavoro /h3pCastiglione delle Stiviere (MN), con presenza media in sede due giorni a settimana. /ppTravel time 50% (centro-nord Italia) /ppAnnuncio rivolto a candidati ambosessi (D. Lgs 198/2006). /p /p #J-18808-Ljbffr

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